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手游创投三动向:28效应理性化周边厂商意愿强烈

来源:一游网发表时间:2014-06-19 10:47:41发布:一游网

近日,手游发行商扎西嘉淼以出让20%股权的条件获得100万美元的天使投资。透过该案例看到,在传统VC普遍收紧手游投资时,手游创业投资呈现出3点新变化:投资向少数一类创业者集中、手机及周边厂商向手游渗透,投资意愿强烈、非行业投资者日趋理性。

扎西嘉淼获100万美元天使投资

扎西嘉淼成立于2013年,主要业务为手游的进出口贸易,尤其是韩国单机手游的引进。张礼镜的另一重身份为韩国游戏委员会中国首席顾问。去年,扎西嘉淼发行的代表产品为《蜡笔小新防御》和韩国独立游戏开发者研发的《祭·亡灵杀手》等。

张礼镜表示,所获投资将主要用于购买产品的授权金。截至目前,扎西嘉淼已储备了数十款韩国单机手游。近期,又签约了数款不同类型的《蜡笔小新》手游,以及根据韩国热门动漫改编的手游,如大嘴猴和太极熊。

同时,扎西嘉淼也在准备将国内手游销往韩国。近期,将在韩国上线一款国产的ARPG手机网游。张礼镜认为,与其在国内血拼,不如出海寻找机会。在韩国,一款中等品质的手游,月流水做到百万元属正常现象。即便抛去分成,其收入也高于国内。

由于投资方涉及美国上市公司,张礼镜并未透露更具体的消息,仅表示对方所掌握的渠道资源,是接受该投资,并把出让股权确定为20%的另一主要原因。

手游投资新动向

20%股权换取100万美元,在手游圈的天使投资中,这笔交易还不赖,但也算不上最好。引起记者关注的,是张礼镜透露出的一些细节。

1、大部分投资集中于一类创业者。目前,业内有一种论调,今年年底将死掉一大批CP,原因是找不到投资。张礼镜虽然认同此说法,不过他的遭遇却与此相反。这次天使投资从双方接触到100万美元到账,花费时间不足一个月。此前,有多位投资人向他表达了投资意愿。

另一位小CP也向记者透露了类似的经历,只不过投资额度更大,出让股权更少,却仍然被该CP拒绝。他们的共同点是,创始人在业内扎根较深、头脑清晰、务实等,这类创业者被投资人追着投资。

在整个手游圈,这类人的所占比例,或许可以根据另一个业内共识来估算——未来10%的CP能活下来,90%会死掉。这10%的CP,将成为投资者努力寻找的目标。一旦被发现,他们将连肉带汤一并吃下,别家则因找不到投资而倒闭。

2、手机及周边厂商投资意愿强烈。上周的深圳之行,令张礼镜感到讶异。一共8天的行程,总共会见了10多位手机及周边厂商,无一例外,均表现出强烈的投资手游的意愿。归纳下来,原因包括实业利润过低、看好手游前景等,最主要是受到北纬3.9亿收购掌盟的刺激。

公开资料显示,杭州掌盟是一家移动应用分发渠道,尤其是握有线下渠道,而线下渠道的资源正是来自手机厂商,并使其在半年之内获利。此前,手机厂商看不懂手游行业,空有预装等线下渠道,无法最大化发挥价值。至此恍然大悟,果然可以赚到钱了。

于是,原本处于产业链下游的如刷机渠道、手机厂商等,开始往上游渗透。此类投资者,往往人脉广泛,比如拥有上市实业公司的资源与背景。张礼镜透露,扎西嘉淼当前的工作之一,即是整合手机厂商的线下渠道。

3、非手游行业的投资者变得理性。2013年手游的爆发,让所有人意识到手游的前景,大量非手游行业者进入,这是当前手游泡沫的一大原因。对于行业外的投资者来说,如果将去年比喻为傻投年,今年则开始渐渐回归理性。其中一个迹象是,投资方开始寻找业内人士做代理人。

创新工场投资经理孙志超曾向记者表示,如今已处于养团队的阶段,孙志超代表了相当一部分传统VC对手游投资的态度。但是,综合考量下来,尽管传统VC已纷纷收紧投资,导致年末将有一大批小CP消亡,但仍然有不少投资者试图进入。

对于想获得资金支持的中小CP以及中小发行商来说,机会仍在。最好的办法,仍然是努力将自己修炼成处于上游的、那10%的创业者。

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