Mobvista段威：东南亚市场被国内行业低估

10月17日，2014首届移动网络文化发展高峰论坛今日继续在北京举行，作为本届论坛的一项重要内容，2014移动网络新游对接会亦在帮助手游研发商与发行商之间架设良好的沟通渠道，为双方创造最直观最便捷的合作机会。

本次新游对接会吸引上百家国内外著名发行公司、渠道平台、手游投资方负责人到场。飞流副总裁杜木刚，MobvistaCEO段威，闪联云视副总裁杨楠 蓝港游戏发行中心总经理冯海利出席并发表演主题演说。

对接会现场，东南亚的发行商代表，Mobvista的CEO段威先生分享东南亚市场发行经验。

段威表示游戏行业更多的是一个文化行业国内很多产品具备走出国门的潜质，一方面我们产品的确做的不错，另一方面国内竞争过于激烈，走出海外是一个不错的选择，2014年q1国内已经上线超过2万游戏，如此激烈的竞争环境，进军文化氛围与中国契合的东南亚市场是一个不二的选择。

段威表示越南泰国是东南亚发展最成熟的市场，其中越南市场2014年市场规模达到1，5亿，明年市场规模能够破3.而泰国市场有2亿的盘子，明年会超越港澳台市场，这是被国内低估的两个市场，当然这一市场也存在一些与国内市场不同的地方，比如网络环境差，手机硬件相对国内仍较为低端，主流分辨率不高，wifi覆盖率超过56%，用户覆盖达到3500万，东南亚市场正在快速的与国内环境持平发展。

演讲中段威分享对越南与泰国市场的趋势预估，越南，未来趋势一是3DMMORPG或者是ARPG，第二大类是动作类卡牌，此外武侠和动漫题材的，在越南会有不错的收益。

泰国在游戏需求的演进比较奇怪，现在还是集中在玩法比较简单的轻度RPG的游戏，画风是轻快和清爽的Q版画风。题材是西方、武侠和动漫。

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以下为段威演讲全文实录：

段威：大家好，时间比较紧张，所以直入主题吧。开始之前先和大家分享一个观点，在我们看来游戏行业其实是一个文化产业，文化产业有着非常明显的水往低处流的趋势。刚才杜总也提到，现在国内的很多产品，具备向海外走的这样一些优势，反过来看国内，为什么我们要往海外走?一方面是我们的产品已经做得不错了，另一方面也是国内竞争非常激烈的结果。我们的数据来看，2014年Q1的时候可能就上线了两万款左右，这个竞争已经非常激烈了。所以从文化角度来看，中国的文化对于周边的这些国家，从日韩到港台再到东南亚是有非常深的影响力的。但是我们看这些能被中国文化影响地的时候，日韩包括港台，至少从2014年开始，其实也是处在一个竞争非常激烈的市场里面，产品想要脱颖而出，也是需要非常多的努力加上运气。所以在这里主要想跟大家分享两个市场的数据。第一个是越南。第二个是泰国。

这两个图是游戏市场规模的数据，越南今年是1.5亿美元的市场规模，明年会到三亿，泰国今年2亿，明年会到3.5亿，也就是泰国的市场明年会超过今年港台市场的规模。这是一个非常大的市场。从下面的文字智能机的台数也能看出来，现在越南已经有五千万的智能机，泰国有超过两千万的智能机的台数。

被低谷的市场，大家可能都会问我们，特别是当现在国内的游戏开发得越来越重度，对于机器和网络要求越来越高的时候，大家都会有这个顾虑，我们跟CP聊天他们都会觉得，这个是不是能够支持3D的游戏，网络环境是不是够好，能够支持我的游戏跑得够好?这个用一张PPT和大家分享一下，被低谷的越南市场。这个图是越南的游戏平台里面的GA后台截出来的数据，大家可以看到越南现在的主流手机都是三星NOT4这样的机器，这个数据三个月前该不是这样，分辨率三个月前还是480×800的，但是三个月以后，720×1280的都已经上来了。之后还会有很大的更新，现在越南智能手机的出货量是超过两千万台的每个月手机的性能都在进行非常大的更新。网络环境也是非常好的，Wifi覆盖率超过56%，3500万的WIfi用户。所以这个东南亚市场在我们看来是非常好的市场，我们希望CP想做这样的市场的时候，能够会首先想到我们。

下面是Mobvista的介绍，我们最开始是做流量出身的，我们聚集了大量的流量，现在每个月的展示已经超过600亿次，主要集中在东南亚，东南亚超过200亿次，这是非常大的流量。这是我们一直以来合作的一些相对大的广告主，特别想强调一下，我们是博雅、Efu、昆仑在东南亚最好的合作平台。这是越南的游戏商店，月活跃用户超过200万。用户的数量是200万，不是非常大的数字，但是它其实聚集的都是一帮游戏用户，所以我们往往会发现，我们发行游戏，带来的自然流量的质量甚至都没有从自有的平台带来的好。这是CaseStudy，这是越南发的秦美人，到现在10个月了，每个月都能保持在300万人民币以上，最高的一个月突破100万美元，这是越南唯一的一款SG的游戏。这个是战仙，在座的不一定听过，是广州的一个团队开发的，国内流水大概300、400万左右，但是在越南我们也做过超过100万美金。大家可以看到，越南市场，特别是这个，天天世界杯，这个大家应该知道，在刚上线的时候每天的导入量超过六千，而且整个越南市场在流水方面表现出来比国内好很多的状态，往往国内30%到40%，越南40%到45%甚至50%以上。

最后一页是我们看2015年针对这两个国家游戏上的趋势，其实也是我们想拿的一些游戏的方向。首先是越南，第一个大的趋势是3DMMORPG或者是ARPG，在越南是非常大的市场，越南一直有一个关于越南的小玩笑，说越南人赚了钱只会干两件事情，第一是买手机，第二是买摩托车，所以很多钱都是花在游戏上面。第二大类是动作类卡牌，豆豆传奇现在还没有上，现在还在和某家越南厂商扯皮的过程中，所以过这种玩法的，或者是这种背景的，存在很大机会。还有是武侠和动漫题材的，在越南会有不同的收益。

泰国比较奇怪一点，理论上它的发展比越南早，但是在游戏需求的演进上面好像没有跟上越南的结构，现在还是集中在玩法比较简单的轻度RPG的游戏，画风是轻快和清爽的Q版画风。题材是西方、武侠和动漫。

最后想说的是Mobvista现在大概100多人，正是因为我们做的不是特别大，所以我们更专注一点，我们保证每款产品在上线的时候能够投入足够的资源去运营，把我们的流量全部投入进去来把CP的游戏顶上去。接下来我们在印度会发的游戏比如三剑行，我们会保证每一款游戏都有大量的流量导入，同时也是因为这个团队较小，从商务的决策到后台的运营决策都能很快的提供给CP快速响应。大家也知道对接的时间到后期的运营，响应的快慢，对于大家强占市场是至关重要的。在这个上面，一方面Mobvista的流量是充足的，另一方面我们对每款游戏投入的力度是能够保证的，同时我们响应是迅速的。所以希望有更多的CP一起，我们去开拓东南亚这样一个人口很大，发展很快，但是现在竞争又不太激烈的市场，我们一起到东南亚市场去跑马圈地，存在着大量的机会。谢谢大家!