B站分享二次元手游发行经验

随着手游市场竞争的加剧，越来越多的人选择了做细分领域。而在这其中有一类人群受到了重点关注，那就是二次元。

作为国内二次元人群聚集地之一的B站在这方面十分有发言权。为了更好的了解这类用户和产品，媒体采访到了游戏事业部总经理高楠楠。

从文化说起，了解动漫B站与二次元

如果你是一位二次元用户，那么你一定会知道B站。

B站的全称bilibili，是中国大陆一个ACGN 相关的弹幕视频分享，也被称为哔哩哔哩、B站，其前身为视频分享Mikufans，现用名来自《魔法禁书目录》中上条当麻对于御坂美琴的昵称“biribiri”(放电国中妹)。

B站拥有1000万以上的注册用户，每日活跃人数600万人以上。同时B站也是国内最活跃的游戏玩家媒体，每天有30%的用户在B站上看游戏视频，这些先天优势必定会对B站手游发行起着至关重要的作用。

对于二次元，高楠楠也给出了一定的解释。日本其实并没有“二次元”这个词，而所谓的日本“二次元”与国内的二次元用户其实还是存在一定差别的。

目前中国的二次元用户泛指受日本漫画影响的亚文化的群体。

B站正在整合资源进军游戏发行业务：以ACG产品为主

B站是个大型互动社区，无弹幕不幸福，同时也是大型娱乐活动的组织者。2015年，B站整合了演艺、娱乐、周边销售、明星、IP等多领域营销资源。由于运营团队非常了解中国年轻用户的需求，经验丰富。目前也正在积极引入游戏做代理发行业务。

媒体在B站的游戏中心已经找到了多款游戏。

B站游戏中心中的手游产品

媒体发现B站游戏中心的产品，以卡牌玩法的手游居多，且风格基本是魔幻动漫类风格。

根据媒体的了解，目前B站寻求合作的产品会以ACG游戏为主，同时会选择极具个性化的游戏上线，正在多个国家发现优秀的产品。但未限定仅是手游产品。类型方面，期望多元化，手游、页游、端游、掌机、主机类游戏都可以考虑;游戏要求原创性强，玩法创新，画风精美。

我们观察到B站也在发生一定的转变，从原本的联运推广为主，开始向着定制化开发，独家代理发展。媒体在B站的游戏中心，不仅看到了手游、还有页游以及个别简易的小游戏。从其中也能看出B站游戏的发展变化，B站的用户本身就有游戏需求，而且二次元用户对游戏的需求性还比一般用户高。在用户不断壮大的同时，B站也在迎合自身用户的需求，扩展营收。

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在推广层面，媒体认为B站启动的更多是二次元用户流量以及活跃用户的角色，页面、游戏视频、玩家互动、微博等等。

另外，对于引入IP手游的话题，B站表示近几年掀起的日漫IP热潮确实炒热了不少跨年代的日本知名动漫。也有不少类似题材的产品，具备IP是游戏加分项，但在需要充分还原动漫剧情、人物设定外，还需要创新的游戏玩家与之搭配。换皮套上动漫外衣的游戏，玩家吐嘈强烈，容易浪费宝贵的IP资源。也就是说正版、还原度高的成功产品易受到二次元用户亲睐。

B站发行的第一款产品 封测7日存留62% 付费率10%

小众用户拥有忠诚度高、付费能力强等特点，二次元用户更是这样。今年2月B站与台湾弘煜共同研发并独代的《幻想战姬》安卓版本的先锋测试，七日留存达62%;而3月2日的首次安卓对外测试也非常可观，付费率达到了10%。

《幻想战姬》

对于这款产品，媒体也进行了一些分析，游戏由台湾新锐画师担当主美，对中国、日本、印度三个国家神仙人物进行娘化、水墨风绘制。在画面风格上符合二次元用户的审美，是很重要的一点。

另外B站本身的活跃用户也十分可观，他们之间的交流和互相推荐是也重要之一。

在运营策略上，《幻想战姬》对外安卓首测除B站外，同样也在其他五家渠道发布。游戏公测时会登陆更多平台。而在推广上，游戏邀请了日本知名声优的助阵下，同时也请了国内声优配国语版，会随公测正式发声!

对于二次元用户来说，产品能被认可很大的关键是文化内容的体现，懂用户才能做好产品。而单纯的引入日本游戏也不适合，毕竟中日在文化上还存着较大的差异，本地化与成熟的运作占比很大。

对于小众产品的运作，媒体给出的建议是从人群聚集地和感兴趣的内容做宣传下手。