儿童市场有多大? 一年至少有150亿规模的下载量

随着智能设备的普及，越来越多的用户加入到游戏玩家的行列，在这其中有一部分特殊的人群——儿童。在今年GDC大会上，儿童游戏也被列为了未来移动游戏的7大趋势并热议。

严格意义上的儿童游戏主要有三类市场，PC类，移动端类以及智能电视类。目前国内PC类的儿童游戏市场规模大约为20亿且相对成熟稳定，移动端市场的正在快速增强潜力大，而智能电视市场则还处于起步中。通过10个月时间的观察，在接触国内国外多家儿童游戏开发公司，走访了国内7家儿童游戏CP后，我们将把这个话题深化。同时国内儿童游戏市场的新变化，也引起了我们的注意。

儿童市场有多大? 一年至少有150亿规模的下载量

儿童游戏市场被很多人好看的原因在于，儿童用户对产品的需求。以美国用户为例，小孩平均每天花在屏幕上的时间长达7小时48分，父母为孩子付费下载的意愿较高。教育+游戏结合的理念也被父母所认可，特别是现在一些80后为代表的父母教育理念的变化，但国内的用户还普遍没有形成付费习惯。而另一方面“幼儿园不能小学化”的政策文件，让许多父母迫切通过其他方式让孩子学习，不能输在起跑线是许多家长的心声，这也催生了培训班、辅导书、儿童APP及游戏，有需要就会有市场。

那么儿童游戏市场的规模有多大呢?从下载规模看，2014年App Store儿童教育类下载总量为54亿次，我们可以类推安卓市场下载量应在100亿左右。以目前最好的儿童游戏公司TabTale成绩计算，每个下载收入为0.1美金，也就是说儿童游戏类市场规模应在10-20亿美金(年)左右。

从操作上看，儿童更喜欢用平板的点触，从游戏的后台数据上看，也是平板设备居多，但手机在基数上的优势明显更大。不过市场有需求且用户基数大，那么开发儿童游戏一定会赚钱吗?显然不是这样。

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大家最关心的问题：儿童游戏怎么赚钱

目前我们已知的儿童游戏赚钱途径有三类：下载、广告(或内购)以及品牌周边，这也与其类型有关，例如 App Store的审核指南中就有这么一条，儿童类别中的应用程序不允许包括行为广告(比如app内部基于用户行动的服务广告)，任何在应用程序中展示的上下文广告必须适合儿童。如果App Store上传的时候选择了儿童分类，那么就只能通过下载付费盈利。而国内的用户在这方面还不成熟，安卓渠道更是如此。游戏内嵌广告的话，就只能选择小游戏或是其他类游戏。如果是内购付费设置，低领儿童显然是不具备付费能力，而大龄儿童付费也能力偏低。与其这么做还不如开发款。

在开发方面，儿童游戏的开发周期也与一般产品不一样，从开发到上线必须要控制在一个月以内，否则基本会亏钱，这是由成本与营收的比例所决定。此外，儿童游戏公司招人也是个大难题，即懂游戏又懂教育的人才实在太少。

了解同行 国内开发儿童游戏已超过170家公司

无论是规模、用户认知以及付费等方面，欧美地区的儿童游戏生态较为成熟。海外知名的游戏公司有迪士尼、TabTale、Toca Boca、Tiggly、Osmo等，值得注意的是目前儿童游戏类还未出现上市公司，不过资本对这个领域的关注度很高。这里需要特别说明是的创立于 2010年的TabTale，现在全球范围内有230名员工运营大概350款游戏，下载量已超过6亿，月下载量达到3千万，平均每周发布一款游戏。根据 App Annie指数，在2014年8月，TabTale位列全球下载量排名第10。而近期，TabTale收购了拥有100款游戏，月活跃玩家人数约500万的美国儿童游戏公司Sunstorm Games。

TabTale共融资1350万美金，并收购了两家工作室：塞尔维亚的开发商Level Bit和中国香港的Coco Play。

回顾国内，中国大约有170多家公司参与开发儿童app产品，以下是代表性的几家公司：

魔力小孩系列：主要产品是学英语学汉字学数学，大约有500w用户，采用免费下载内部课程收费的形式，单品上线App Store必会有推荐。

Dr.Panda系列：是成都TribePlay公司的产品，以儿童常识类app为主，2013年得到首轮融资，其产品从2D逐步转换为3D，分免费和付费两类。单个APP基本是18元付费下载，曾有一款产品从18元单价调高到25元，每款产品上线必定得到appstore的推荐，截止2015年3月 全球累计下载量已经超过4000万次。

悟空识字系列：很多小学老师都会给家长推荐，全国大约2500w用户，采用免费下载内部课 程收费的形式。

宝宝巴士系列：开发了数十款2D儿童常识类app，2013年得到雷军投资。

多纳学英语系列：新东方的产品主要是以英语为主，大约有1500w用户。

小鸡叫叫系列：是成都铁皮人公司出品的app系列，目前已有smart jojo儿童智能玩具上市。

除此以外，国内还有糖游游(Cand)等为数不少的开拓海外市场的儿童游戏公司存在。根据游戏陀螺所了解到的数据，从2014年至今，糖游游已经上线数十款儿童类游戏，产品下载量已超过1500万。

运营商发力布局儿童游戏 主打亲子互动

国内的运营商也比较积极布局儿童游戏领域，不过他们努力的方向更多是向着智能电视。以移动为例，根据智能机顶盒的普及与互动性，教育游戏组也在往电视机顶盒的方向努力，尝试为儿童与家长打造一个亲子互动的游戏学习方式。

运营商对于儿童产品的定位是以寓教于乐为主，提倡还在在快乐的游戏中也可以培养孩子的学习能力与认知水平。目前他们普遍的做法是：发掘优秀的儿童产品，主动引入的方式进行合作，同时也鼓励与支持与优秀的合作伙伴定制开发更加优质的儿童产品。