蜗牛的海外发行野望

2004年，蜗牛正式布局海外市场，端游《航海世纪》出口欧洲及韩国，成为中国第一款返销韩国的网游;随后又陆续输出《机甲世纪》、《舞街区》等多款产品;2010年，蜗牛在美国和俄罗斯分别设立了全资子公司，开始全面发展海外业务，将《九阴真经》发行到海外10余个国家和地区;2014年，蜗牛推出手游《太极熊猫》，在全球超140个国家上架，并在49个国家获得应用综合榜Top25的成绩;今年2015年，《九阴真经》上线 7小时登顶付费榜，很快将启动海外版本内测……

10年间，蜗牛从一个纯粹的内容提供商，开始过渡到集研发、代理、发行于一体的企业，尤其是海外发行业务的扩展，让蜗牛开始有了不同的标签属性。负责蜗牛全球发行的时涛坦言：也许正是因为端游、页游时代的经验与教训，如今的手游海外发行反而显得容易了些。

海外发行基本三要素：1、产品带国际属性 2、不盲目本地化3、推广尝试

对于蜗牛来说，目前的海外布局主要集中在自有产品出口。时涛解释：代理做得再好，也不及自己的“孩子”自己疼。如果选择代理形式，三年合同到期后，常常会出现沟通顺畅度、用户转移等问题。为了让自有产品有完善的运营度，以及考虑到蜗牛游戏的品牌塑造，他们开始着手布局海外发行业务。

“做海外发行，首先要明确自身的产品在游戏设定，IP、玩法等方面是否已经具备面向全球市场的能力。其次，加重本地化调整，但具体如何修改必须根据实际需求来做。另外，在市场推广层面则优先选择具有代表性的市场进行投放。”在时涛看来，为了一开始能降低出海风险，公司定位、产品定位是否具有国际化属性尤为重要。国外对中国大多数IP认知有限，一味的推三国、西游之类中国风内容显然不容易讨好。蜗牛的做法是选择全球共有文化背景或在当地出名的IP内容，例如《太极熊猫》。另外，不要为了本地化而勉强修改，导致用力过猛失去游戏原本内涵，变得不中不洋。他以四个例子进行了说明：

《九阴真经》：主要从内容、付费方面做了本地化调整。这是中国的武侠产品，功夫、武侠、武术等内容都是中国特有，国人一眼就能看懂，但是对于美国人来说，文字量太大会让他们难以理解，所以要有针对性的对故事情节做简化。另外，欧美玩家不明白在内功的加点，加星上也容易产生迷惑，游戏的引导上必须做出调整，加上欧美玩家的付费习惯和国人俨然不同，付费点也需要设置不同。

《太极熊猫》：这其实是把“太极”和“熊猫”两个东西结合在一起，又加上功夫，外国人玩起来接受度较高。在游戏本地化上，太极熊猫并未做过多修改，主要是因为 1、本身美术风格是美式动漫，发行到美国时，只需要在产品包装上做些微修改，让美术细节和UI上更符合美国审美;2、收费上，由于美国人对“平等”要求严格，并不喜欢中国式的数值型PK，所以去掉了VIP等级;3、客服方面针对邮件，以及地区习惯做了修改。

《航海世纪》：严格来说，航海题材并不是中国特有文化，虽然看似小众，但我们发现它的市场空间并不小。而游戏内容修改主要集中在操作、宗教、文化信仰、付费方式上。

《帝国文明》：这是一款战争题材的页游，背景为四大文明古国，在推向全球市场比如欧美、中东等地区具备一定优势。不过这个题材在宗教信仰、文化风俗上有很多需要规避的地方，例如不能出现宗教禁忌。实际上，通过后期的国际服可以看出，海外用户的受众群比想象中高。

蜗牛早期在海外发行端游页游时，常常是一个地区一个地区的铺设团队，手游时代，海外发行渠道发行主要集中在谷歌play和苹果App Store两个平台，相较端游和页游，门槛降低，资源更开放，投入精力减弱。而推广时，蜗牛起初会选择在欧美，尤其是美国市场运营，时涛坦言：美国是具有代表性的市场，从端游时代就已经明朗。推广《九阴真经》时，蜗牛首次在美国进行电视广告投放，也数次参展美国E3展，和国外媒体编辑进行沟通，另外，邀请李连杰作为全球代言人，这些都是初次尝试，但效果反响不错，一步步加深了蜗牛布局海外的信心。

海外引进：主要为补充弥补自身产品线的不足

除了海外发行，蜗牛的业务也涉及 海外引进。蜗牛首批引进的四款游戏《横行冒险王》、《樱花三国》、《神龙部落2》和《心之城堡》基本落户韩国厂商。时涛解释，缘由在于中韩审美、玩法、思维方式和对游戏的认知度比较一致，加之沟通方便。

时涛介绍说：从引进策略上来说，蜗牛会从三个方面着手：1、补充产品线保证发行率和发行线，从质量及潜力上考核;2、通过代理游戏来弥补自己开发上的弱势，从配合度上观察;3、实现产品多样化，看新品能否对现有产品进行品类补充和强化。

截止到目前，蜗牛数字引进的产品更偏向于动作类，画面、爽快感、完成度，以及在市场上的区分度，是选游戏的主要评价标准。

时涛透露，蜗牛数字接下来还将加快产品发行节奏，未来产品还将覆盖电视、手机、PC等多个领域，预计明年将发行不少于10款产品。