斗鱼熊猫tv等成“网红”热土

在网红3.0时代，除了新浪微博等社交平台，视频直播平台也成为培养网红的又一块热土。随着以《英雄联盟》为代表的游戏持续火热，非主流的电竞市场正在聚焦主流的目光。游戏直播平台上的主播通过直播打游戏，动辄年入百万甚至千万元，主播背后亦形成了从直播平台+淘宝店+商业活动的经济链条，创造的经济价值丝毫不逊色于新浪微博的网红。主播品牌更像是网红品牌的子品牌，但作为最新的网红类别，其发展势头大有赶超传统网红之势。

知名LOL主播若风

电竞火爆催生主播网红

根据艾瑞咨询发布的《2015年中国互联网年度热点洞察报告》，2015年电竞市场规模达320亿元，粉丝经济规模达500亿元以上，视频直播平台潜力逐渐爆发。一方面大量资本介入，公开资料显示，2014年以来腾讯、红杉、软银、浙江传媒体集团、欢聚时代等资本大佬纷纷布局游戏直播平台市场，让国内迅速涌现出LOL电视台、虎牙直播、斗鱼TV、战旗TV、龙珠TV等多个游戏直播平台，吸引的资金量超1亿美元。就连国民老公也于2015年下半年建立熊猫TV进入直播平台市场，想要分一块蛋糕。另一方面，直播平台用户数的增长呈现井喷之势，艾瑞咨询预计未来两年游戏直播用户数的增幅将超过70%，到2018年用户规模将达 1.9亿。

在此背景下，视频主播成为各大直播平台吸引人气的资源，而其中的人气主播就像名牌一样受到平台用户的追捧，近年来身价突飞猛进。凭借与直播平台的签约金、直播获得粉丝礼物变现、流量广告和淘宝店收入四大板块的收入，人气主播年入千万，身价堪比一线明星。

游戏直播业竞争激烈 明星也入局

现如今艺人主播的行列日渐庞大，周董、林更新、陈乔恩、AB、陈赫皆是玩家所熟知的明星直播代表。明星加上游戏直播的方式，起到了新一轮的吸睛和吸金效果，借助明星效应的传播，也拓宽了游戏直播平台的生存空间，形成共生双赢的战略布局。就连新晋网红叶良辰也欲通过游戏主播这条致富捷径投身娱乐圈， “奉陪到底”。

面对这一片利好，据传台湾金曲天后蔡依林也将紧随其后，前往大陆为《武极天下》担当游戏主播。

娱乐明星投入游戏主播行业，难道只是一时头脑发热?机智如他，岂会做脑充血的傻事?在泛娱乐时代，电竞圈子里的主播与娱乐圈中的明星运作模式异曲同工，都是通过粉丝经济带动实际发展的。明星这一股清泉注入游戏直播行业是否可以规范其现有的乱象呢?显然是有的，相较于没有统一规则规范的主播，作为公众人物的明星拥有更为严谨规范的管理和长期稳定的资金投入，更能受到规则的制约，并随时接收粉丝和媒体的检视。

前不久Angelababy还在熊猫TV开启自己的直播首秀，她通过自己的手机全程直播她在香港参加抱财神活动的过程。期间有近30万网友涌入直播间围观，导致房间频频出现卡顿。

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粉丝“打赏”随时赚钱

以占据70%以上市场份额的视频直播平台斗鱼TV为例，斗鱼TV分游戏、手机游戏、鱼乐星天地、鱼玩科技、大杂烩、体育频道、鱼秀7个栏目，据北京商报记者粗略统计仅游戏栏目下就有近2000位主播进行直播。

以2016年2月1日晚上6点的实时数据显示，知名主播55开位列直播榜首位，观众数达268万人，包括55开在内的前60位主播实时观众数均超过1万人。由于6点尚处于下班晚高峰，一般观众数会继续增长，在晚上八九点迎来最高值。

由于直播平台大多为实时直播，具有极强的实时性和互动性，因而吸引了大量观众。

据统计，游戏直播平台的受众群体主要为18-30岁的用户，男性居多，多数为游戏玩家。主播在直播时可以与观众实时互动，粉丝可以边发送弹幕边向自己喜欢的主播打赏礼物。礼物以一种虚拟币鱼丸和鱼翅为单位，100kg鱼丸相当于100元人民币，1个鱼翅则为1元。斗鱼礼物分为6种，分别是春雷礼炮(500鱼翅)、对联送春(100鱼翅)、贴福字(6鱼翅)、新春爆竹(0.1鱼翅)、斗鱼福袋(520鱼丸)、新年硬币(100鱼丸)。以55开为例，其实时收到的鱼丸共计411.78t，即相当于40余万元。

根据《斗鱼2015主播鱼丸结算规章公告》，所有主播需先按照要求签署斗鱼TV指定《平台独家直播协议》后获得鱼丸兑换基本资格，2015年鱼丸按照两月一次的标准结算，在兑换期内，主播体重需达到500kg才有兑换资格，该体重标准每期兑换数量不累积，即每个结算周期内体重达到500kg才算合格标准。其他平台的机制与斗鱼TV类似。

淘宝开店外设男装零食销售千万

对于55开之类的人气主播，是各个平台争抢的优质资源，其身价在过去两年实现了爆发式的增长。

基于直播平台，这些主播大多还开设了自己的淘宝店铺，销售产品多是与游戏相关的外设产品以及鞋服、零食。据统计，熊猫TV人气主播若风开设的外设店、男装店、零食店、男鞋店4个淘宝店铺年营收超过1000万元。

小苍

除了直播和淘宝店，依靠在电竞圈的巨大影响力，人气主播还可以接到一些圈内的商业合作，拓展收入来源的同时扩大影响力。

而另一草根人气主播小智曾在斗鱼TV直播时自曝2014年收入高达1.3亿元，其晒出的存款显示在2015年3个月就赚了940万元。

艾瑞咨询表示，目前中国游戏直播行业仍处于探索阶段，预计在2016年以后将随着手游规模的壮大迎来爆发期，人气主播的这个网红品牌也将进一步发展。业内人士指出，尽管人气主播创造出惊人的价值，但目前真正具备巨大号召力的主播其实很少，大部分主播的收入偏低，主播行业的发展仍存在着诸多的不确定性。

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1.若风(禹景曦)

微博粉丝：282.4万

直播观众（人数仅供参考）：200万人左右

LOL《英雄联盟》职业选手，为中国夺得首个LOL世界冠军——IPL5冠军，2013年底转型视频直播游戏解说。结识林更新、王思聪等明星，作为嘉宾参加了黄晓明和Angelababy的婚礼，参与小成本电影演出。

2.小智(杨丰智)

微博粉丝：234.6万

直播观众：250万人左右

最早一批的草根LOL解说，直播未流行时就制作了大量游戏教学视频，在各视频平台的播放总量超10亿次，后加入斗鱼TV。有外设店、零食店、男装店、男鞋店4个淘宝店铺。

3.Miss(韩懿莹)

微博粉丝：319.6万

直播观众：100万人左右

前魔兽争霸3职业女选手、星际争霸2职业女选手，现任游戏风云游戏竞技频道主持人。单个视频在爱奇艺播放量达50万次左右。以2000万元身价签约龙珠TV，有外设店、零食店、男装店、男鞋店4个淘宝店铺。

4.white(卢本伟)

微博粉丝：122.6万

直播观众：257万人左右

前皇族电子竞技俱乐部LOL分部“中单”，获LOL S3全球决赛亚军后退役。如今在TGA和七煌担任英雄联盟赛事解说，也是斗鱼TV排名前三的主播。年收入达1500万元以上，与“教主”黄晓明的电影片酬相当。

5.董小飒(董伟)

微博粉丝：24.8万

直播观众：214万人左右

大学期间开始在YY上直播LOL，幽默诙谐的风格吸引大量观众，直播订阅量超百万。率先开设淘宝零食店，2014年营收达百万。还带红了几个解说的朋友，形成团队。年收入达1500万元以上，超过TFBOYS组合的1350万元。

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为何游戏直播平台突然兴起，并能够狂热吸金?

1、现象级的产品

要说到游戏直播平台的兴起，我们必然绕不开两款产品，LOL和DOTA(DOTA2)，正是基于这两款现象级的产品，才带来的大量的用户。

用户在哪里，生意在哪里，这是互联网恒古不变的法则，正是由于海量的电竞用户，带来了关注度，因此电竞直播平台的诞生可以说是情理之中。

2、Twitch效应

而在它诞生的过程当中，我们必须要提一个公司，Twitch。

Twitch的发展轨迹算是给了中国电竞直播产业一个很好的模板。

虎牙来自YY，斗鱼始于Acfun，又一个Copy to China的产业就这样诞生了。

3、技术驱动的时代

而在诞生的过程当中，我们必须要提的是，实际上也正是因为这个时代，才使得他们的诞生这么顺利，因为这个时代一切创业所需要的水电煤都是完善的。

4、资本涌动

有了用户，有了创业者，有了模板，这个时候，资本开始进场。

最近这段时间，在行业都在谈论本寒冬的时候，先是Imbatv在10月份宣布获得由江苏高投毅达资本旗下资金文化基金领投、王思聪旗下普思资本以及A轮投资方红杉资本与创新工场跟投的近亿元B轮融资。

紧接着，龙珠又宣布由游久游戏领投，腾讯跟投的近亿美元B轮融资。

王思聪成立了熊猫TV，并花大价钱挖了很多主播。

似乎资本寒冬并没有影响到游戏直播这个领域，而正是资本的疯狂投入，使得游戏直播产业开始了大踏步式的发展。

王思聪

5、可以预见的商业价值

而资本之所以对游戏直播这么青睐，是离不开它可以预见的商业模式的。

①以虚拟道具购买，用户打赏为主的增值服务。这个我们可以参考娱乐秀场的模式，而数据我们可以看一下YY在2014年的财报。2014财年，YY的营收为36.784亿元，其中娱乐业务营收约21.1亿元。

②以游戏分发为主的渠道价值。这个我们可以参考一下2013年91的19亿美元并购，以及小米在2014年公布的前10个月为开发者分成3.64亿元的数据。这是可以直接预见的游戏直播未来的商业模式之一，渠道价值。并且比小米这些手机助手们更加垂直的渠道价值。

③电商模式。这里当然不是说肉松饼。调研机构 JonPeddie Research 的数据显示，在去年，PC游戏市场的硬件营收达到了215亿美元，在PC产业持续萎缩的情况下，发烧的游戏玩家将会贡献44%左右的营收。而更加细致的去看，专业游戏设备的三大厂商之一雷蛇目前的估值已经达到10亿美元，在《财富》“独角兽公司榜”上拥有一席之地，Newzoo公司视频游戏分析师彼得。沃尔曼预测，雷蛇2014年的营收估计在2.5到3亿美元之间，而新锐品牌达尔优在2014年，仅成都一个城市的年销售额就达到了2000万元。

④广告模式。2014年EA、育碧、PlayStation、微软、任天堂和暴雪等著名游戏公司都与Twicth有商业合作。

⑤订阅。这是Twitch的主要收入模式之一，但在中国这个模式还需要培养，但幸运的是直播平台生在了好时候，因为这个模式正在慢慢向好的方向发展。以视频为例，今年6月，爱奇艺宣布月度付费VIP会员数已达501.7万。再来看乐视的数据，乐视在919乐迷节当日，全屏及移动影视会员销售额突破5000万。

这些都是已经可以看得见的商业价值，但已经如此可观。

无论是从用户，还是从观察者亦或者是从业人员，我相信，对于电竞直播的兴起大家都是抱着支持的态度的，因为正是它给了中国电竞产业最后的催化剂，使之真正的变为了一个巨大的产业，而关于它现有的一些问题，时间会慢慢治愈。