主持人：
感谢Facebook刘青先生的精彩分享，请入座休息。
接下来我想跟大家分享一组数据，一组很值得我们骄傲的数据，2016年中国游戏市场实际销售收入达到了1655.7亿元，同比增长17.7%，游戏用户已达到5.34亿人，全年海外市场销售收入达72.3亿美元，同比增长36.2%。已成为全球规模第一的游戏市场。
这么大的市场，已经很具规模，而且也很具竞争力，在今天我们将会对当下游戏市场的格局，以及海外生态发展进行一个解读，当然术业有专攻，这么严肃的课题当然要请出我们重量级的嘉宾，他们分别是：
傲世堂 CEO 金菁
墨麟集团 董事长 陈默
Facebook Client Partner 刘青
Google中国大客户部行业总经理 邓辉
同时，掌声有请Gamelook创始人洪涛先生担任本次论坛的主持人，欢迎你们！
洪涛：非常感谢三七互娱今天邀请我来做主持，每一年三七的活动我都参加，可以感觉到三七互娱在行业的重要性已经从页游拓展到手游，拓展到全球市场。
以前中国游戏公司出海都是喊口号，大家都是只喊不动，但是这两年来看，大家非常积极的有一个出海的动作，包括高收入的，在全球市场上能排到前十名的产品都出现了，同时我们也做过一个调查，之前在国外几个主流市场，中国游戏的市场占有率在TOP50，基本上都能达到10%的占有率，甚至个别市场能达到20%，甚至30%的占有率，同时在一些重点的海外市场，比如日本、韩国和北美这三个区域市场都取得非常不错的成绩，也是在2015年、2016年这两年之内开始产生的。
今天在座有来自于海外的，我们主要的Facebook、Google，还有国内大的研发商代表，所以今天我们重点讨论一下国内公司出海，以及在海外如何采买流量的问题，首先请大家自我介绍一下，因为海外大家确实不是很清楚，请各位嘉宾先自我介绍一下。
邓辉：大家好我是邓辉，是谷歌中国区负责游戏行业的大客户总经理。其实我们跟国内主要的出海的游戏公司都有非常深入的合作，这里头包括两方面，一方面是帮他们看海外的市场，什么样的游戏？什么样的国家？怎么适合他们？
另外最主要的是我们帮他们进军海外市场推广方面，其实很多的游戏公司从前年开始，比如说我刚从旧金山GDC回来，我们带了很多中国游戏公司出海看市场情况怎么样？怎么样去海外做推广？这其实是我们最主要的方向。
刘青：大家好，我是刘青，主要在Facebook负责大中华区大客户这一块游戏出海。我们其实也是主要帮大家了解海外从市场方面，特别是用户行为方面的一些最新的趋势，也帮国内厂商实现最好的办法。
陈默：大家好我是墨麟集团的陈默，我们公司主要的业务是页游为主，端游和手游都有涉及，主要是在中国大陆，不过在海外也有一些产品也发的不错。
金菁：大家好，我是金菁，来自上海傲世堂。我们是研发商，主要的业务涉及到页游和手游，从前年开始进入手游这个领域，做得还不错，现在慢慢手游业务有超过页游，但是这两块我们都不会放弃。
洪涛：好的，我针对性的问一下，首先问一下邓总，目前中国公司在谷歌在海外买流量的状况是怎么样的规模？跟海外游戏开发商他们买流量有什么区别？
邓辉：其实第一个问题我很难直接跟大家用个数字来回答，但是我可以用年增长来讲，我们看到过去几年的平均的中国公司海外买流量的年增长，其实在前几年是翻倍的增长地。去年跟前年比，相对来讲增长率会往下降了一点，因为整个基数会下调一点。但是我们看到今年有很多大的游戏要往海外去发，这里头不光包括比如说三七，昆仑，在台湾、东南亚取得成功的公司，今年腾讯和网易在海外也有非常大的计划，我觉得今年其实是真正我们游戏在海外的一个爆发的时机。
洪涛：其实很多公司都想知道，因为海外是苹果、谷歌这两个大渠道，大家想知道怎么样获得您的推荐？谷歌推荐应该找谁谈？有没有一个条件？中国公司采买怎么得到谷歌的推荐？有没有一个标准？
邓辉：你如果去最近的日本的商店，网易的阴阳师在日本的Googleplay，最好的位置，连续拿到最好的推荐，其实Play推荐并不光光是关系，最主要是生态系统，从GooglePlay来讲，我们更希望你的游戏能让玩家经常玩，我们看的是留存。另外我们看你这个游戏是不是能给Googleplay带来多样性，让玩家在Googleplay玩得更好更开心，这是最重要的。
当然除此之外还要有一些标准，你的产品符合Googleplay设计的理念，我们坚信你有好的游戏，不妨跟我们直接联系。
洪涛：联系中国Google也可以？
邓辉：对，联系我们中国Googleplay负责人，当然你要有一个时间周期，最好提前三个月跟他们取得联系，因为这中间有一些产品要调整和改进的问题。
洪涛：非常希望Google能出一个标准，这个推荐标准能公开给行业的开发者。让大家知道用这种方式做游戏，能得到全球推荐的。因为谷歌推荐对出海来说，第一桶诱惑的金是免费的，而且是非常实在的，所以非常希望中国公司能得到更多谷歌的支持。
洪涛：刘总，Facebook是做页游非常熟悉的，我们想知道一下Facebook的买量，大家都是在竞价，那么怎样才能得到最有性价比的量？同时Facebook能够在我们的产品推广上能给哪些主动的支持？不只是买量。
刘青：从海外的支持角度，我可能讲两点；
一、我们希望把海外一些用户的行为，最新的趋势和变化，第一时间可以让我们国内厂商知道。比如说像去年下半年，视频内容是Facebook比较大的重点，每一个人都讲视频优先，这主要是因为大家的用户行为在往那边转，所以也会想让我们国内的这些出海的厂商，第一时间可以做这样的反应，比如从出海的素材方面，就会及时做调整。以前可能更多以静态图作为推广的素材，我们会希望让大家了解到马上转变成视频的素材，这样子在我们出海，特别是像北美、欧洲，这种跟当地的老牌的厂商竞争的时候，就不会处于下风。
二、刚刚提到买流量有什么注意的？我们通过平台的数据可以看到，有一个问题是国内好多厂商还是比较看中用户的成本，大家一直会讲CPI能有多低？我们能拿到多少量？但是这个在我们做，特别亚洲以外市场跟其他的国家的游戏厂商竞争的时候，会有一个比较大的弊端。我们发现他们其实更多关注的是用户实际带来的ROI，就比如一个群体的用户，他能带来多少的回收，这个时候就会实时的来改变竞价的策略。这边当然三七做得很优秀，我们希望更多中小型企业可以往这边改变。
洪涛：Facebook除了这个，还有WhatsApp，有没有可能商业化？这个是一个点。还有Facebook刚刚推出H5的App，也是跟国内基本上同步，但是为什么没有中国公司参与？我们这个量上面，Facebook量上还有没有更多增长空间，能够给到中国公司采买？
刘青：像第一个问题WhatsApp这边目前没有新的进展，但是未来还是有很多想象空间。
第二点像H5的游戏，这个也确实是我们希望丰富整个Facebook的用户在利用类似于微信这样的工具时可以多一些体验，目前非常早期，所以里面入驻的游戏更多是以第一批测试为主，所以只有15家比较轻度的休闲类的游戏，我们国内坦白来说以前还是以重度游戏为主，所以看到第一批厂商都会以海外的游戏为主。但接下来我们肯定会有更多的机会，而且我们也希望国内厂商有合适的游戏可以入驻到这个平台里。
洪涛：现在已经可以跟Facebook谈H5的合作吗？是已经可以了吗？
刘青：现在会比较早，因为坦白说现在也没有任何变现的具体的动作。但如果大家有兴趣，比如说把一个休闲类的游戏放到这个平台，可以联系我们这边。
洪涛：欢迎休闲游戏可以跟Facebook合作，现在就欢迎。
陈总，我不知道海外市场对您是什么感觉？要做海外的话，我们开发商需要注意哪些问题？您作为研发商有哪些建议？
陈默：我觉得海外跟中国的主要差异，还是教育模式不同。在国外从小教育模式是基于探索，比如中国老师教折纸，可能会发一张纸，会教你步骤，第一步怎么折，第二步怎么折，第三步怎么折，最后折成一只千纸鹤。但是国外可能每人发张纸，你随便折，对于折出来的结果可能指导或者表扬之类的。因为长期在这种教育模式下，所以大家对游戏喜好也会产生巨大的分歧，至少我作为研发商来讲是这样看的，国外游戏更偏探索性一些，而国内游戏会更偏目标导向型，这个是国内外最大的教育差异导致的。
因为我们国内的这些游戏开发者，都是基于这样的所谓的应试教育的产物。我们想要理解特别探索性的玩法，是不太容易的。所以要做出一盘好的菜，首先这个厨师要会吃，要能品得出来这个菜的味道到底好不好？这个应该是中国游戏开发者最困难的门槛。
这之后还涉及到很多方面，比如说在审美方面，比如说传奇在韩国人眼里理解，它也是武侠游戏，但是在中国人理解就是玄幻游戏，跟武侠没什么关系。所以很正统的中国文化如何国际化？走到海外去，也是一个难题。
比如说如何能够用国外的元素，讲述中国的道理，类似于《功夫熊猫》其实已经做得很好。或者要么用中国元素去讲述一个国外的道理，我觉得这中间还是有很多技巧需要去挖掘的。我觉得游戏行业本身也比较年轻，在如何把国内外文化能够结合在一起？现在还需要有很多的技巧层面，才能做得比较好。
在付费差异上也是比较大的差别，因为面向国外就会涉及到很多发达国家，发达国家整个社会是纺锤型，中产阶级占主导，所以它的平衡性比国内要求更多。像中国目前处于发展中国家，社会形态是金字塔型的，所以中国面临生活压力比国外高很多，至少国外不用担心自己饿死。但是在中国社会福利体系还没有那么发达，所以在中国游戏更多会作为一种释放压力工具，而并不像国外，可能游戏就只是一个游戏而已，所以在国内还是有很多把游戏当做是生活的一种有效的补充方式来去做的，所以他们对游戏的在意程度，不只是游戏而已，他们还会寄托很多精神的牵挂在里面，这个就会变得很复杂。
所以我觉得，中国的游戏真正要能够主导海外市场，其实还是有非常远的路要走。
洪涛：谢谢陈总，金总，傲世堂作为专业的SLG的开发商，但是海外SLG产品爆款不断，大量的SLG产品取得了非常高的收入，您作为一个专门做国内SLG市场，怎么看待这些做海外的SLG公司，他们的产品在您这边是怎样的评价？
金菁：其实我们全公司员工差不多90%都玩过COC，2年前我们公司有一个比较有趣的活动，只要你玩COC我们就送ipad，因为我们自己本身非常喜欢这个游戏。所以我觉得作为在SLG领域有那么一点点积累的公司，我们很幸运，我们落在这个品类里面，我们觉得自己有一点使命，要在未来的1年、3年、5年去探索全球的市场，我们相信我们可以做出非常好的SLG给到曾总、李总帮我们一起推广，这是一个诺言，今天在这儿先下了这个诺言。
说到拓展海外，因为之前陈默说了很多关于玩家体验方面的东西，很透彻，我不再班门弄斧，说说我们这个小小的傲世堂，在做海外这7年当中遇到的一些小问题。如果说到海外，傲世堂会把海外区域分成东方世界和西方世界。其实在过去7年里面，我们把我们游戏在页游、手游也好，在全世界32个国家有上线过，我们遇到的问题是这样的，在东方世界，我们基本上都成功了，这包括在台湾，只要国内成绩好台湾就会不错，韩国也不错，或者山寨我们的在韩国做得也不错，或者东南亚都会不错。但是当去到真正西方世界，譬如说美国、欧洲，我们应该说目前还没有很成功，而且我们是有多款游戏去到欧美。我觉得在东方世界和西方世界，我们公司这样的一个厂商，还没有找对路，我们还在摸索。这个问题我不认为是我们的发行商的问题，而是我们自己的产品做的还是不太适合西方世界。
刚才陈默说了很多关于玩家体验方面的，我就过了，我说一下作为一个中国企业，他在制作游戏流程上出现的一些问题。譬如拿我们公司来说，在中国算吃的挺饱的，吃的挺好的。所以在海外在做欧美的时候，我们会做的一件事是换皮，所以它不是一个源生开发针对于海外用户做的游戏，当然在中国有几家厂商他们是做原生的。现在我们发现我们上了海外版本以后，我们把所有玩家的消费项，时长，用户对每个系统操作频次这几个纬度拉出来之后，发现中西方用户几乎很不一样，尤其在磕金方面更不一样，他们喜好的东西不一样，譬如外国人喜欢造房子，但是我们中国玩家已经不在主城里投放产出，很多时候通过PK，或者工会战、国战，这些东西本质是不一样的。就像我们公司现在决定在未来3年，短期3年，长期5年，要开拓全球市场这是我们的战略。这个战略定下来以后，注定我们必须要做原生开发的东西，而不是简单的换皮。这个过程当中对于我们企业来说很冒险，一方面我们要解决玩法，刚才我讲了，我们在选时长，用户习惯、消费、美术等等，这些东西首先在玩法方面，首先我们还没有找到点，我们要努力。
另外一方面，在本土化，还有美术方面也有问题，譬如说我现在如果要投放一个数值，我说下面一个拿到的将是吕布，但是如果到海外我就不知道是什么阿基米德等等这个那个，所以既要解决外在，也要解决内在，对我们来说是比较大的挑战，我们也在寻觅，寻找一个方向。
洪涛：希望傲世堂今后能够在三七都能在海外做出超级爆款SLG，是非常有机会的，众多顶尖的SLG公司。
下面一个问题说一下中国人特别擅长干的两件事，一个是玩资本，一个是玩IP，这是这三年内中国游戏公司深谙其道，在海外屡屡得手，比如说拳皇98，这是一个日本的IP，在日韩市场取得非常好的成绩的IP，在日本市场前10名待过一些时间，现在稳定在20名左右，这是IP看到的。
还有是全民奇迹，在韩国取得非常好的成绩。中国公司非常擅长IP改编，日本IP方一想到IP改手游先找中国公司，看他们能不能做？韩国公司也是找手游IP改编找中国公司先谈一谈，这说明中国公司在IP改编很有能力，但是在欧美市场我们却没有看到这个现象。可能中国公司拿的欧美IP偏少导致的，那想看一下谷歌包括Facebook你们看到IP产品在全球市场上是不是也非常有效果？同样这个阶段到什么状态了？是一个很多公司都在采取IP战略？还是说还处于初级状态？邓总？
邓辉：你这个是一个好问题。从我的观察来讲，如果你看欧美现在成功的游戏公司，其实并不是原来传统意义上，咱们讲的主机游戏公司。比如说拳皇98，他的IP，这个公司在手机游戏领域并没有取得成功，我想这可能是一个原因，为什么这些公司愿意把IP授权给咱们的这些游戏公司。另外一点，如果你看欧美榜单，真正收入榜单在前面的游戏公司，并不是有特别好的IP的公司。比如说你看美国，我特地看了一下，比如跟IP沾边的是星战一系列，从我的观点，我觉得这个事情是一个锦上添花的事情，首先你游戏要好，如果你游戏IP刚好符合大众口味，这是一个助燃剂，最根本还是你游戏是不是真的好玩，这个是最关键的。
我们从旧金山会带也听到很多大厂也在今年跟很多好的IP公司合作，这里面包括我们国内的公司，我觉得今年好的游戏跟好的IP结合，会成为一个趋势，当然有些我不能在这儿讲，但是我觉得马上我们会看到一些大的游戏要发布了。
洪涛：我关心的是，欧美公司他们在IP进度上是快还是慢？这个决定了我们IP采购的价格。还有是我们中国公司能不能抢先一步用我们擅长的方式，把欧美市场占领了？现在您看到欧美公司他们是什么状况？
邓辉：像你刚才讲的，今年我觉得会有一些大的公司，会跟大的IP厂商合作，这是一个趋势。但是如果你去看欧美之前跟IP厂商合作的游戏，并不一定大部分游戏真的能取得成功。真正他们收入榜单上取得成功的，并不是IP在里取得决定性作用，这是一点。
中国公司我现在知道，我们有几家海外大的公司，在跟海外大的IP公司谈合作，我期待我们中国公司真的拿下一个顶级IP，加上好的游戏，在海外能取得成功。
洪涛：刘总，Facebook有大量社交数据，您可以知道用户喜好，您可以知道什么东西在火，这些数据能不能提供到中国公司？比方说欧美市场正在传播的，热点的东西是什么？这个是大家很关心的，决定我们买什么IP。同样Facebook因为有社交游戏的经验，IP这个东西在社交时代也存在，您看到IP转化效率是怎样的状况？是不是适合欧美市场主流的产品的制作方式？
刘青：正如刚刚邓总讲到的，IP更多是锦上添花的东西，主要还是玩法。但IP好处大家都很了解，它可以在市场推广方面，短期内给我们带来大量的低成本的用户，同时也可以提高付费，因为本身的世界观，好的道具，还有人物等等。所以换个角度，IP是帮我们游戏和用户之间快速建立一个联系的共鸣，可以降低成本。但是IP现在越来越贵，成本越来越高，大家关注的是最后利润能不能提高？能不能赚到钱？所以也看到欧美的榜单上有另外一种方法，你可以去研究你的用户群体他喜欢什么IP？当然第一种你可以直接签那个IP或者你根据那个IP在题材上做深挖和创新。比如说我们了解到自己的游戏定位是北美中年的用户群，他们特别喜欢《生化危机》或者特别喜欢《变形金刚》，除了签这些IP以外，我们可不可以打造以丧尸为主的游戏？或者以机器人为主的游戏，这个也是我们思考的。
那Facebook有一些公开的工具可以帮助大家，像我们有用户洞察的平台，你可以查到所有海外用户不同的年龄，不同的属性，他们喜欢一些什么东西，喜欢什么电影？喜欢什么电视剧？喜欢做什么事情？这个也可以帮我们在不管是IP，还是题材这个战略上做规划，产生一些比较大的帮助。
洪涛：非常感谢刘总，待会儿我们线下要一下您说的地址，我们看一下到底欧美市场需求是什么？
陈总，您之前一直做的是无IP，但是也开始做有IP，包括风云，包括好几款国漫的产品。这一块您觉得有IP和无IP区别大吗？因为IP经常会导致监修的问题。
陈默：IP我觉得还是一个双刃剑，它的好处显而易见，人类都是对比较熟悉的东西，接受起来会更容易。以前大家看脑白金就是一样的，铺天盖地的广告，直到看到你很熟悉了之后为止。
比如说有一个好的IP，一个好的IP对应着有一群的用户人群，所以在开始做游戏推广的时候，你只要把他们找到，这个转换率会比没有IP高很多，因为他更熟悉。但是使用了IP之后，你也受IP的局限，在世界观上面你不能随意发挥。同时你在还原，或者驾驭这个IP的时候，也需要比较小心，不能违背用户基本的认知。
1000个观众心中可能有1000个哈姆雷特，所以他怎么看待这个IP，你需要能够切中比较大部分的粉丝的认知，这个游戏才能说有可能改得比较好。作为没有IP，就不受这些约束，但是也不占优势，没有什么先手优势。我是觉得作为一个研发厂商，最终我们还是一个内容制造商，而并不是一个IP的改造商，墨麟我们目前刚上线的一款《长城》也是基于张艺谋导演的《长城》电影做改编的，我们在不断做改编的路上，也向大师去学习，无论是向《秦时明月》，我们学到很多关于角色塑造，关于故事节奏的搭配，等等这方面IP创造的知识，我们希望墨麟最终还是走在一条通过学习，慢慢的沉淀自己的经验技巧，最终能创造出原创IP的一道路。IP最终还是自己的好。
洪涛：研发商肯定希望IP是自己的，这样才能利润最大化，而且持久、持续，可以系列化。金总，刚刚下跟您喝茶，您这边很多团队，想投资。有没有想过，研发商其实很有条件去投资一些海外的团队？由海外团队针对海外的产品，这种联合开发的方式。您怎么看待这种问题？因为中国公司很多开始收购海外的游戏公司了。
金菁：准备了很久讲IP，结果洪涛让我讲投资海外团队。去年我们也看了一些团队，看了三四十个，最后我们收了一个，他不是以投资的方式，是完全到我们傲世堂上班了，我们是以这种方式。海外可能我们现在目前去收海外团队，这一块还没有涉及到，所以不能乱讲。但是本来我今年3月底要去韩国，本来要去，现在可能还要去，去找韩国美术外包厂商，我觉得傲世堂现在要做的是先提高我们的美术水平，基本上就是这样子。
明年的时候你再问我这个问题，我争取回答的好一点。
洪涛：那您怎么看IP这个事？
金菁：我觉得IP我还是蛮有讲头的，去年让我讲IP，我觉得IP没什么用。因为傲世堂做了7年游戏，只拿过一个IP，去年这个时候，就是跟三七游戏一起做的《天将雄师》，当时为什么拿这个IP？因为是跟三七合作，不管是天降熊、狮、虎，无所谓，反正你给我一个IP，我要跟三七合作。现在占我们公司收入第二，这个月可以过5000万，现在我们公司产品收益会分铺在10个产品里面，这个排第二的。但是到今年我再讲这件事情，我对IP看法变掉了，因为我们现在收入第一的产品，是一个有IP的产品，很多人都想不到，它的名字叫《葫芦娃》，葫芦娃可能有机会冲非常高的流水，因为它上线半年，现在流水还在涨，这让我看到一个IP真正有用，我们有一款足球游戏也很成功，是最成功的足球游戏，同时在斗鱼上投放，一模一样的位置，葫芦娃的吸量是他的12倍，我的两个发行商一起投，投给我看。所以我觉得IP有用的，总结一下，第一个是前面三位都讲的，IP是一个放大镜，你如果是一颗钻石放出来闪闪发光，如果你产品不太好，放出来会被下面的评论骂。第二个是IP和你的产品，是不是合适。之前有一家厂商来找我做《甄嬛传》改成SLG？当时我回他一句话，难道把后宫家里分成三组互相吐口水吗？我不知道他怎么想这个题材和IP，是不是合适？这个很重要，不能盲目做。
洪涛：我们最后一个问题，谈一下出海很现实的挑战，当然机会大家都知道，海外是金矿，中国公司还有很好的机会出海，问题在哪里？我自己先抛一个问题，今天上午整个韩国上市公司股价大跌，因为这周出来一个事，限韩令可能会波及到游戏行业，原先政策问题我们认为局限在国内，但是现在在海外已经持续暴露出来了，这是一个很明显的，中韩市场可能要互相撕逼了，也许是这种状况，但是也许比这个好，这是其中一个风险。
但是我能看到一个风险是，从金总开始，大量的公司做SLG，大量都在出海？那您怎么看这个问题？
金菁：我们公司肯定是SLG做得最好，但是过去几年我们做得最好的游戏，一款是竞技类，一款是RPG。虽然今年3月底我不能去韩国看外包公司，但是对韩国很多泡菜游戏不能进中国我觉得挺开心的，大家都玩我们做的游戏吧。
洪涛：陈总您怎么看出海这个风险？
陈默：其实我觉得成都这个环境做海外游戏挺有优势的，成都那个环境跟海外有点像，不像广、深会比较浮躁，所以安安静静潜心做游戏，维持一个小的规模，海外渠道的发行相对也比较开放，慢慢的尝试，逐步的把它养大，对国内团队来讲是一个非常好的时机。这个过程中如果我们注意对国外文化素养的吸收，我相信我们会重现一个当年韩国游戏占领中国市场的盛况。
主持人：刘总，大家都想知道Facebook价格越来越高，COK是其中之一，包括MZ的几款产品，都涉及到几十美金，大家吃不准了，等到我们储备出海的时候已经很贵了，这会不会是我们买量上最高的风险？
刘青：其实我们主要看到像成本增加，亚洲会有一些增加，因为大家去年整个出海集中的目标国家还是在像台湾、东南亚这几个地方。
其实海外就像我最早提到的，大家在出海推广方面比较大的挑战，其实是对数据监控和分析，是不是够重视？举个例，还是回到CPI的问题，我们国内好多厂商比较看中成本，但是其实很多用户，更多要看他的回报价值，如果他可以给你带来100块的应收，CPI值达到50块、60块也不算贵。但是怎么能真正做到这一点？为什么三七做得很好，还有一些欧美的老的游戏公司做得很好？
第一点，我们发现在数据监控这一块，他们可以监控到很细的，比如每一个素材，带来的这些用户，给你产生的营收，每天在什么范围？根据这个实际应收，他们会对这一类用户整个出价做策略性的调整，这样就很容易拿到优质的用户。相反我们国内大部分出海厂商，其实看得比较粗一点，他会看一个平均数，我所有的用户拿过来他的平均LTV是多少？这个是我可以承受的。这样跟其他的，相对成熟一点的公司对比，就会有很大的劣势，这是一个挑战。
第二点，从游戏的定位，内容本身来讲，希望大家在真正出海以前，可以先了解一下，这个游戏真正用户群是哪些？有时候你可能觉得是这个年龄段的人，但真正玩这个游戏的可能是另外一个群体，所以可以通过一些工具，比如说Facebook刚刚提到的平台，可以看一下类似竞品，他们在海外到底哪些人在玩？他们的年龄层？他们喜欢什么？基于这些数据，我们在游戏上做一些自己独特的定位，跟其他竞争对手区分一下，不管是题材上，画风上，甚至推广的口号上，在这边做一些创新。
洪涛：感谢刘总，邓总怎么样去伪存真？国外那么多假量？Google怎么样控制假量的问题？
邓辉：我先讲一下出海的问题，出海我们帮中国公司3、4年下来，我的经验是这样的，如果你真的想在世界范围内取得成功，你这个游戏并不是说你在中国做好了，再想着怎么出海？而是你这个游戏一开始要想着，我是一个全球化的游戏，这跟电影有点像。如果你要打全球，你做的电影要像好莱坞一样的电影，我是要打全球的。如果你做中国本土电影，到海外去，成功率不高。
第二游戏怎么出海？我建议大家研究一下游戏品类，如果你做SLG，国外对标的公司，你的游戏跟他们比有没有创新？比如说今年我们看到一个趋势，农场类游戏在手游上之前大家做的不好，俄罗斯有一家在这个领域，他们做得很好，他们打了这个空档，把这个品类占上了。所以一方面要用全球化思维思考，另外一方面一定在细的品类里要跟竞争对手对标，你的游戏是不是好？
作弊，其实是很大的一个话题。应用下载跟之前PC时代里可作弊的空间太大了，作弊有两点。一点是好多渠道，他趋势在告诉跟踪公司的时候，他其实把一些不是真的点击的量告诉他们，我举个例子，我如果告诉第三方跟踪公司，如果我有印尼所有的手机的IPhone的数据，我会都说这些贡献是我的，那第三方公司他可能没法识别，导致这些假量吃了很多量，但是这里面客户花了很多冤枉钱。从Google角度有几点。一点是我们现在跟一些客户做这样的事情，真的是帮助客户在看，他在某些渠道商，之前、之后的表现情况怎么样？我举个例子，比如说我们跟一家公司合作，他把某些渠道停了之后，他发现他自然量涨了很多，但是总量没涨，这很说明这个在作弊。
Google也出了一些工具，可以帮助客户跟踪第三方渠道有作弊的情况，最后我建议小的渠道投放有风险，建议还是大家把钱花在真正效果好，大的渠道商，比如说Google、Facebook。
洪涛：感谢大家，感谢大家的分享，希望明年在座各位都能够拿出真正的全球性的爆款，同时也希望Facebook和Google，能够在你们两家的帮助下，有更多中国公司的产品走向全球，谢谢大家！
主持人：
感谢嘉宾们的精彩分享，请各位移步台下休息。经过刚刚的讨论，我们对2017游戏市场格局有了更深入的认识。再次感谢他们！
非常棒，也非常让人感动，不藏不掩饰，非常大方告诉大家自己对这个行业的发展趋势，而且我们想告诉大家，我们有才华、努力、坚持，我们希望告诉世界，我们希望敲开Facebook的大门也好，Google的大门也好，WhatsApp的大门也好，我们要告诉世界，做游戏我们是认真的。
是的，我相信有这份心，别说征服世界了，我们征服四海八荒都不是问题。
接下来我们进入下一个论坛，就是泛娱乐论坛，其实泛娱乐的概念从2011年开始提出至今已经有6年的时间了，随着人们对于娱乐行业认知的加深，以IP为核心的泛娱乐产业布局处于不断完善上升阶段，而内容表达形式的逐渐增多也在为这一产业提供新的机会，影游联动、动漫、文学延伸等细节领域不断升温。随着海量的IP以及大量的资本投入，IP衍生品品质将会进一步提升。在这样的发展形势下，游戏、影视、动漫、文学等细分行业的界限将被进一步凿穿。如何实现互娱生态全面共生共荣将成为行业探讨的一大热点。
下面我们要讨论的是泛娱乐跨界整合趋势进行探讨，接下来有请以下重量级嘉宾为我们分享他们的观点，他们分别是：
中汇影视 CEO侯小强
南广影视 董事长 徐云
芒果互娱CEO郑华平
新线索影视联合创始人 黄桢峰
东方富海 合伙人 陈伊玮
今日头条华南区总经理 狄敏霞
同时，我们荣幸邀请到数娱梦工厂联合创始人曹虹女士作为本次论坛的主持人，请大家掌声欢迎！
曹虹：谢谢主持人！今天接过涛哥的话筒，接下来由我来主持泛娱乐的专场，非常感谢三七互娱的邀请。我先自我介绍一下，我是数娱梦工厂联合创始人曹虹，数娱梦工厂是位于上海的一家产业自媒体，我们一直以来对泛娱乐相关的一些跨界融合和产业话题非常关注，跟上一场可能偏向游戏的嘉宾不同的是，我们这一场主要是来自影视的CP方还有投资者，还有一些流量平台。首先我想请各位嘉宾先做一个简单的自我介绍，让大家认识一下。
侯小强：我们中汇影视是以IP为核心的影视公司，过去两年我们大概储备了70多个IP这两年一直开发电影电视剧、网剧作品。
曹虹：我看你们第一部大电影，可能是愚人节那一天上影。
侯小强：是的。
徐云：大家好我是南广影视徐云，南广影视98年就成立了，到现在有19年历史了，原来是原创为主，这两年涉足购买IP，并在IP开发，在电视剧上有比较成功的案例，去年暑假全国豆瓣平分比较高的一部戏《遇见王沥川》，所以我们初次感到IP的价值，所以这次到三七来希望跟大家有更多交流，在IP购买和开发商，希望跟大家有更多合作，谢谢！
狄敏霞：特别感谢主办方，能够有机会跟大家在一起，我是来自今日头条的狄敏霞。
陈伊玮：我是来自东方富海的，负责文化合伙的陈伊玮，谢谢大家！
黄桢峰：大家好我是新线索电影的联合创始人黄桢峰，首先感谢三七给了这个机会跟大家交流，新线索电影是以专注于电影内容制作为主体的一家电影公司，当然今天也开始涉足网剧，它的作品可能大家听说过的《我是证人》，去年的《捉迷藏》，今年的暑期档我们会上一部杨幂和霍建华主演的《致命倒数》，风华秋实是以音乐和演出、艺人演出为主导的公司，我们有独家合作的艺人是鹿晗，也希望今后可以跟三七有更深入的合作，谢谢。
郑华平：大家好我是芒果互娱的郑华平，非常感谢三七给这个机会，三七跟芒果的关系应该是你中有我，我中有你，因为我们大芒果投了三七，三七又投了芒果互娱，所以我们整个生态互动的非常好。
曹虹：谢谢各位嘉宾，刚刚狄敏霞总介绍的非常少，但是包括今日头条这样的平台方也在涉足IP，最近我看到你们拿下中超短视频的分发权，第一个问题是，对于影视内容制作方来说，比如说南广影视去年制作了《遇见王沥川》的流量爆款，侯总则储备了非常多的IP，在我们之前统计比如说腾讯互娱也在布局一些漫改IP，那您所在的中汇影视这一块布局也非常前瞻，我们统计数量来看，您在这一块布局非常大，我也想听听各位，首先对影视内容公司，你们今年会特别关注哪些IP？可能觉得什么样的类型？或者接下来您觉得，什么类型的IP是今年比较容易走红？比较火的？
侯小强：因为我们公司一个超级IP驱动的一家影视公司，所以我们在过去两年包括今年，主要工作都是在储备IP，我们储备IP内容非常丰富，比如说4月份要上的《嫌疑犯X的献身》他是一个超级IP，在中国卖了800万册，包括像安妮宝贝，也是中国最畅销的女性作家她的《莲花》、《春宴》也是她最畅销的书，当然还有很多网络小说，包括像欢乐颂作者的一些新作品，包括像翻译官的作者的作品，其实我们那儿都有布局。所以我们在IP的储备上的速度比较快，基本上我们会保证每个月有2个到3个左右的IP进来。
进来之后，我们主要做两件事情，第一件是自己去制作和开发，像今年1月份在爱奇艺刚刚播出的超级网剧《寻找前世之旅》就是我们自己制作的，我们自己会制作3—4个项目一年。另外我们会跟大的制作人合作开发投资一些新的项目。比如说导演过《黎明之前》、《咱们结婚吧》的刘江，会跟我们合作《他知道风从哪个方向来》，包括杨文军老师也在开发我们的项目。今年4月份优酷会制作我们另外一部超级网剧，《超级迷案》，4月份还有一些漫画改的《快把我哥带走》等等，总体上来讲，我们大概做三件事，第一件是储备IP，第二件还是叫运作、运营IP。因为拿到这个IP之后，我们不是一个沉默状态，因为我始终认为超级IP是在跨界中产生的，必须要从静止的书变成小说图书出版，变成漫画、影视，一个一个的过程当中，这个IP才能得以放大。
包括一些媒介的手段，这个我们也一直在运作，我们从来不认为买到一个IP就是得到一个超级IP了，事实上我们一直在从媒介上，从跨界上运作。
第三个是直接进入制作环节，我们一直有一个观点，我们从来不认为我们有70个IP，我们认为有70个系列的IP。所以我们大部分IP基本上都是可以系列开发的，像《寻找前世之旅》，今年1、2月份播了1、2季，现在3、4季正在开发。
曹虹：侯总您讲的非常具体，那您挑选的标准？或者对题材？或者说下一个爆款的判断上您怎么看？接下来爆款会诞生在什么领域？或者什么样的IP上？
侯小强：我觉得电影、电视剧和网剧不太一样。因为中国一年1000多部电影，只有40、50部赚钱，但是这40、50部长得样子都差不多。但是这两年也有类型化的倾向，这是基本的规律。
但是就网剧和电视剧而言，我们还是希望类型化多一点，我们自己选择的标准，基本上会按照他的阅读量，他的影响力，他的好评度，比如说豆瓣评分等等，我们会关注多个纬度，从这些纬度当中选择适合的IP。
曹虹：徐总，你们在《遇见王沥川》之后也有储备《苍壁书》这个IP？
徐云：这个计划在今年年底，因为整个片子大量有冬天的戏，所以在今年年底筹备开机。这部小说应该是在《琅琊榜》之前，作者在9年前在英国留学的时候开始创作的。但是《琅琊榜》这部小说在我们购买之前就已经拍摄，并且与观众见面。但是整个我们觉得IP还是看内容，他的故事，塑造的人物，我们认为是适合做电视剧的，所以我们去年买下来，现在正在修改。当然作者创作的故事和琅琊榜虚构的年代，还有复仇、平天下这样的故事非常雷同，但是我们在改编的时候，会让大家看到不同于琅琊榜的故事，的确琅琊榜给我们带来前期整个点上给我们带来了前期的预热，这个也是我们当时决定买下来的原因之一，一个成功的案例，已经放大了这个故事，但是做起来会很难，因为网友阅读的时候都把它跟琅琊榜对比。
曹虹：对比肯定不可避免。
徐云：对我们来说是一个考验，也希望能够到时候跟很强的团队，和演员，才能把这个戏呈现给大家。
曹虹：南广也是一间非常有历史的影视内容公司，是非常偏精品化的作品，那您对IP的态度是怎么样的？以前更多的是其他的故事的源头。
徐云：我们在2010年的时候看到《沥川往事》的时候并没有IP这个概念，很多人在网上找适合做电视剧的作品，正是当时这个作品没有IP的噱头，所以在当时组织整个创作人员的时候，也没有去用今天大家惯用的，非常非常有爆款的知名度的演员，来把这个IP放大。所以这个作品，当时是很吃亏的，放了很长时间。我们公司过去一直以原创，包括跟高满堂这些曾经在国内非常火爆的编剧，优秀的编剧合作过，但是今天整个电视剧包括网络剧的崛起，让我们看到年轻人关注的作品，我们必须更加关注，于是在整个选择项目的时候，可能网络上比较受年轻观众喜欢的作品，我们也会加重对它的关注和投入，这样我们一直坚持两条路，一个走原创的精品路线，一个是商业上开创网上，或者漫画，或者我们今天来到现场发现有没有适合做影视的游戏项目。
曹虹：另外想问一下黄总，您也是影视公司，之前的作品电影居多，您刚刚也提到，可能会接下来提到一些网剧的制作，这一块会采取购买IP或者改编作品的方式吗？或者怎么样？
黄桢峰：会，这两年IP特别热门，哪家没有两个IP都不好意思说自己是做影视的。我们业内现在有一个不成文的说法，现在剧结只有两种，一种是IP剧，一种是非IP剧。
曹虹：请问您现在采购IP，这个价格是不是已经有点过高了？
黄桢峰：我们一般会采取捆绑合作的方式。所以对于IP来讲，刚刚主持人问了一个问题，说今年爆款，或者类型。这个问题很难回答是哪种类型，因为一本小说、一个游戏、一首歌，甚至台上一张沙发也可以成为一个IP，纯粹技术角度讲没有一个IP不能做，只要你配置足够多资源，你可以深造一个IP出来。实际上业内IP资源则非常有限，甚至稀缺，所以大家都会聚焦一个问题，我应该选从内容选一个什么样的IP？我能说我们选IP标准是两个，第一有改编基础，徐总刚才也提到，你起码得有正确的价值观，完整人物、合理的剧情，简单来说你要能改，满足这个的同时，如果还能跟用户，能有长久的情感关联，不只是看，会追着看，还会讨论、传播，产生所谓的情怀，那就是大IP，超级IP，我们选只能按照这两个标准选，很难说是某一种题材，或者某一款游戏或者小说。
曹虹：我想问一下郑总，你们是背靠湖南广电，有很多年轻化的资源，你们本身也做影游联动，您现在手下接下来有哪些渠道的IP会进入我们的视野？
郑华平：湖南卫视是源源不断创造IP的平台，而且是最聚集年轻人的平台。我们也是跨入这个行业是2014年6月份，这两三年探索当中，我们发现IP可能有几个特点，当然我们也绕了很多弯路。IP是没有用户基础的不能称之为IP，而且是有强大用户基础的才是现象级IP，比如说《花千骨》，应该符合二八定律。我们湖南卫视的IP应该是20%的，可能适合做影游互动的开发，80%不适合的。只有20%的IP可以贡献80%的收入，IP在影游互动中只能锦上添花，做不到雪中送炭。还有一个是IP只能帮助你实现从0到1的突破，但是不能帮你从1到10，更长更远的路还是要看产品，这是我们这几年的体会。
曹虹：狄敏霞总，您也是平台方，拿了中超IP的版权以后，接下来今日头条是否还会在IP上面会有一些部署？
狄敏霞：刚刚主持人说我们介绍太简单了，我再补充一下，今日头条累计现在已经有7亿用户，日活在7800万左右，我们公司还很年轻，发展到现在这几年，我们开始关注内容生态更多，以前可能发现我们内容生态都是很多体现在文章上面，图片上面。而现在已经在大量的转向短视频，因为我们是基于移动端发展的平台。这两年我们做了很多事，第一个是我们帮助或者投资短视频内容创作者，我刚刚也跟徐总交流，越是有好的内容才能更长久，所以我们希望这个生态更加繁荣，也希望这几个大咖坐在一起，我们不光提供流量，我们希望一起联合进入这个产业，能够做一些更支持产业的事情。我们还做了其他的事，比如说今年我们做了明星上头条，让越来越多明星到明星让参与互动。一方面给明星带来更多粉丝的互动交流，另外一方面也给头条带来了一些更多的用户，其实在我们的影视作品，IP作品当中，我觉得因为基于有这么多用户，当你想了解哪个IP跟用户沟通更多？更有情感？或者哪些更适合传播？其实我们头条背后的大数据，也许能够做一定帮助。
第二个我们还做了一些事情，比如说差不多每个月邀请20多位音乐人进入我们平体，跟28家音乐平台公司一起合作，让更好音乐节目包括独立创作人进入这个平台之后，发布MV，包括他们的演唱会的发布等等，这个也增加了IP互动，在IP方面我们一直很关注好的综艺节目和好的影视IP。我个人分享一下，我有一个朋友说，我没想到我在头条上拿着手机居然看完了完整的《甄嬛传》，另外我们今年跟湖南卫视有一个短视频合作，在头条上累计播放量超过10亿，其实是把好的内容节目，大的IP进行了更好的传播，我先说这么多。
曹虹：我想在座所有影视方，包括郑总这边，今后涉及到宣发可能都会找今日头条。
下一个问题是涉及到影游联动，从去年来讲中国可能也是中国特色的案例是魔兽，在海外并没有特别亮眼，但是在中国区成为非常大的票仓。今年也有非常多游戏公司提出把他的游戏IP改成电影，或者电视剧和网剧的计划。三七互娱也预计把他某个IP改变成影视剧。但是从目前我们看到的一些成绩来说，比如说最近上影的生化危机还有刺客信条，这两个票房截然不同，当然也不能这么类比，因为生化危机已经是非常成熟的系列片，可以说是经过验证后的IP，而刺客信条相对来说是初次改编。我想问一下各位，怎么看影游联动，或者说把游戏IP改编成影视作品的风潮。
侯小强：其实像古剑奇谭也是游戏改变成影视的，因为从IP角度来讲，无论是什么都可以改成影视剧，然后它又经过情节、故事、情绪模型，包括还有部分的粉丝基础。我们一直觉得，一个有群众基础的IP，必须得遇到跟他有化学反应的制作人，才能产生真正的超级IP。所以我觉得，有了IP之后如何变成电视剧？制作人特别重要。这也是为什么我们在过去除了自己制作之外，大部分会把我们IP释放出去，去找好的制作人，我想应该这样去理解。
曹虹：在您这边还没有看到游戏IP进入？
侯小强：我们在寻找前世之旅之后会做他的手游，手游也刚刚上线，因为从游戏到影视，我觉得游戏总体上来讲，网络小说转换成电影、电视剧，总体上可选择的不太大，但是价格应该在合适的区间。因为并不是所有游戏都适合改编影视，符合改编影视量不那么大，但是价格没那么高，从我个人经验来讲，网络小说可能更了解。
曹虹：徐总，刚才您提到想寻求这方面的合作。
徐云：我赞成侯总刚才讲的，遇到一个能起反应的，既能看中这个IP，又能把握这个IP的人，这是这个IP价值放大的可能性才能增加。现在你说沉香很名贵，和田玉很稀有，但是这块木头和石头，遇到谁雕刻它才能成为艺术品，所以我希望有缘遇到这个好石头、好木材，但是能不能雕刻成功心里也没有底，但是首先希望遇到这样的好料，有这样的缘份，所以我们今天关注游戏，关注动漫，包括其他方面的，比如说音乐方面的，有感到的人肯定有，但是能真正把它改编成，变成一个作品？变成一个好作品？我觉得这的确是一道难题，我想作为拥有IP者，也希望在市场上找到他的合作人。
曹虹：其实是可能从游戏IP，到影视作品这个难度相对来说，目前来说转化成功的作品还比较少。但现在我看到你们已经，现在都在做的，对影视来说多一个变现的渠道就是游戏。
徐云：我还是拿《遇见王沥川》举例子，我们是把它做到豆瓣评分8.3，但是我们并没有把它做成市场收益最大当年影响力最大，这个也是因为我们过程传统，匠心太重，市场运作不灵，如果市场运作再能发挥好一点，那对这个IP来讲贡献更大，市场运作更大。
曹虹：市场这方面郑总可以提供很多经验，对于影视内容的游戏变现。
郑华平：我在芒果互娱之前我在湖南卫视是负责影视剧采购、发行和购买。深有体会，现在反过来从做游戏，第一个，影游互动最重要的是价值观，电视剧有一个价值观，而游戏是架空的。
第二个，我建议可以平台捆绑，湖南卫视这两年影游互动，游戏改编电视剧成功的，2014年的古剑奇谭，当然我们跟三七合作的《武神赵子龙》是由电视剧改编成游戏的，还有幻城，总体感觉电视剧制作成游戏过程当中，湖南卫视会派编剧和项目经理全程跟踪，游戏改编成电视剧的过程。这样在节目制作制作过程，包括传播过程当中，都能最大限度发挥影游互动的效果。
第三个，是编剧跟导演非常关键，在影视剧拍摄过程当中，游戏的编剧和电视剧的编剧，他们两个双编剧要经常来进行碰撞，甚至要吵架的，就像现在电影《三生三世十里桃花》，是经常头脑风暴，而且经常吵架的结果，有妥协，有让步才有成功，这一点我深有体会。
曹虹：我想问一下东方富海的陈总，您作为投资人，我看您之前二更食堂、火星文化都是富海投出来的，您怎么看泛娱乐这一块不同细分领域一些内容的团队模式？
陈伊玮：其实我们东方富海影视文化基金，我们做到现在已经做了4年，我们一开始其实是从影视这个着眼点进行的。因为那时候我们做的时候影视市场还是比较火，东方富海一直做股权的，但是没有想到我们有了一只专门投电影电视剧项目的一只基金。所以我们先从这只基金开始，进入了影视行业。
现在发展到这一年，我们的专项基金，又回到了股权本身，所以我们现在大文化领域泛娱乐基金，我们90%去关注股权项目，然后还会用10%的资金投，我们投的这些电影、电视剧公司。比如像中汇影视，侯总也是我很好的朋友，我每次拿到这个IP都会请教侯总他觉得这个IP有没有价值？他觉得有价值我们可能会进一步进行追踪。这样的配置，来配置我们的文化基金。
在大文化领域，我们关注的是几个方向，细分领域。影视我们现在关注的是，以内容为核心的服务平台，因为我们觉得，如果一家影视公司纯收入都是依赖票房，实际上他的风险还是比较高的，其实我觉得中国的，包括单个影视作品的盈利构成，也是有不合理的部分。像好莱坞是70%衍生收益，30%是票房收入。但是中国的影视剧，30%是衍生收入，70%都是依赖票房收益，这样是非常不合理的，就像你们刚才谈到影游联动，我之前也在跟我们投的公司交流，中国的影视公司没有一个概念，他们在影视IP爆了以后才会想到制作游戏，其实这个时候已经晚了。
我们也在跟我们投的影视公司说，以后你们发现一个好的IP，想做成电影的时候，就应该把所有平台，包括衍生收益的平台，包括游戏的合作平台大家串在一起，形成一个工作组，同时开发电影，同时开发游戏，同时开发衍生产品，那样中国影游联动包括衍生品才能做起来，像我们投的一家公司，他就是以内容为核心的服务平台，50%的收入来自于服务，给影视业的服务，包括营销，包括发行等等，所以我觉得这一类公司是我们在影视当中，细分行业里关注的，我们关注服务公司。
泛娱乐领域是我们影视文化基金布局的最大的一个细分领域，泛娱乐很广，就像你刚才说的二更食堂是我们投的内容，但是无论投哪个领域，我们关注他是以内容为核心的延伸，包括泛娱乐也是。
火星文化是基于视频内容的营销发行公司，但是现在做了一件很有意思的事情，他把几千家CP内容数据做了一个SARS系统，每一次看到有什么网剧，他可以给你最准确的数据系统，我们觉得这种也是非常有价值的。包括音乐领域我们也在看，我们投了“唱吧”、“音乐台”，音乐领域也是我们非常关注的领域。
另外我们也关注内容跟体育的结合，包括我们刚刚投的Fatetime，很有意思基于体育达人的营销平台。文化领域我们很关注的是内容制作能力的核心，另外是你的盈利，变现模式，从内容到变现能力，你收入稳定可持续增长性，这个是我们必须关注的。
曹虹：谢谢陈总，回答非常系统化，对我们刚刚提的问题做了一个小结，包括影视过程当中的难点，内容团队的关注点。其实我们今天在这边，今天是三七互娱的合作伙伴大会，台上又有内容方，又有平台方。我个人观点，以后的趋势内容生态上，可能会有一个集中度提升，走向一个聚集的效应，有点类似于独立的制作公司的格局。比如说前段时间我们看到华谊兄弟发布他发布了联合场排，其实华谊这样的公司想在行业内建立一个生态的雏形，我想问一下台上内容方和平台方，你们认为接下来内容生态会走向怎么样？以及你们公司接下来是怎样的定位？
侯小强：我觉得我们基本上还是原来的做法，我们几乎都是做IP的，全部是IP，这一点是毫无疑问的。
第二个我们自己把定义成是一个IP的运营商，这个运营既包括发现，也包括去运作包括品牌增值、影游互动，我们主要定位还是这个上面。
总体上来讲，我们未来主要还是通过自己制作和合作，尤其合作是我们比较主流的一个方式，就像我刚才讲的，超级IP必须有三个条件，第一个你当然得是一个超级故事，有开发基础，有群众基础，有情绪基础。
第二个必须得有好的制作团队，我们这么多几年，一方面一手是找好的IP，一手是找好的制作人，期待他们能够发生化学反应。当然也要不断有跨界的机会，这个可能也是我们未来几年的主流。
曹虹：比如说我们接下来跟光线大电影马上要上线合作开发的，比如说跟三七互娱也有股权上的合作，您认为接下来会走上类似于独立制片的形态吗？
侯小强：因为现在新的内容在不断产生，因为95后在崛起，网二代，网三代，他们已经成为内容消费的主题，怎么理解他们的需求事关重要，很多人确实已经落伍了，现在新的制作人，他的分布范围，他的形态，确实跟过去是不一样的。
比如说过去大家一说电影导演，就几个主要的导演。但现在明星也可以当导演，制作人也出了一些新的，很多90后的导演也开始崛起，我觉得有内容创作能力的人，确实现在成为大家追逐的一个热点，我是比较觉得，也是另外一个方向，也是一个模式。
曹虹：您倾向于认为接下来还会有一段比较长时间的内容创作的非常繁荣涌现的局面。那徐总您怎么看？
徐云：影视圈其实现在也被叫做娱乐圈，玩心无界，这是三七今天提出的，肯定将来整个娱乐大舞台，一定是各方联手、跨界，甚至是优势互补式的合作趋势越来越明显。我们公司过去产品比较单一，从制作的风格上我们曾经也很骄傲的把我们跟山影的一些作品做对照，然后我们感觉当年在咱们广电总局召开的浙江现象和山东现象的时候，我们南广公司一直是浙江现象的代表作，然后正午阳光从山影出来之后，华丽转身非常成功。我们从2012年以后，也从过去传统的年代剧，红色精品剧，开始转向《未婚妻》、《风光大嫁》、《遇见王沥川》等这些项目，但是我们转的还不够，我们做的作品还不够像《正午阳光》那样在市场上形成那么大的影响力，我认为我们开放的还不够，我也希望像郑总、芒果还有对外的合作，包括侯总刚才讲他手上有那么多IP，我们也希望在制作上发挥我们的优势，匠心是可贵的，但是匠心跟今天市场结合，促进这个项目市场化跟收益最大化，这个肯定是，包括你刚才提到华谊兄弟，用这种方式，实际上他也在变相的寻找他的合作人，我认为这个趋势肯定越来越明显，也会受到欢迎。
曹虹：狄敏霞总，对您来说这个问题，今日头条在泛娱乐中的身份定位的问题？
狄敏霞：特别感恩，因为今日头条的发展除了用户以外，好的内容提供方是我们的衣食父母，特别感谢。作为一个资讯的分发平台，我们现在目前不光发力国内，也发力在国外，一直在成长当中，我们希望能够更好的做好我们的资讯的信息、个性化分发。然后为我们的用户，为我们的内容制作方，提供更好的服务。
曹虹：其实我看到在很多的内容宣发的过程中，今日头条已经成了非常大的渠道。
狄敏霞：是的，我们不光有影视剧，游戏，包括一些综艺节目等等的整个的传播领域，其实我们现在都有了今日头条的声音。当然我们也希望更多的，能够为这个行业服务，同时因为今日头条基于大量的数据，其实除了我们本身的传播以外，我们还希望能更多的提供服务。
曹虹：谢谢，陈总您怎么看现在尚未定局的泛娱乐的，这么多公司涌入的非常动态变化的大趋势中？接下来的发展？
陈伊玮：刚才提到跨界整合，其实现在也是一个洗牌的时代，去年有一波互联网公司，包括泛娱乐的公司，其实就被洗牌了，估值非常高，但是模式一直在验证的过程中，公司也一直在亏损的过程中，所以我觉得现在很多泛娱乐公司，他自己的模式不管是什么，都是在摸索的阶段。包括资本的介入，一方面起到了很好的推动作用。另一方面也加速的浮躁的作用，所以我这个行业还要沉下心来，想一想自己公司的核心竞争力在哪里？核心在哪里？一步一步，围绕着内容，做一些这个行业的布局，扎扎实实的做一些东西，才能够把自己沉下来，做好壁垒。
所以我觉得这个行业，不能闭塞，要跨界整合，接受更多来自外界的冲击和思路。
另外一方面，不要把脚步跑得过快，要把自己内部的核心竞争力打造好，这个是我投这个行业的一点想法。
曹虹：陈总请问，现在东方富海投的影视娱乐公司来说，你们现在有对所投公司做产业链上的自上而下的赛道式的布局吗？
陈伊玮：有，因为东方富海前7年，我们实际上都是综合基金，没有分行业，但是在3年多之前，我们把所有综合基金都拆成了专业基金，不做综合基金了，团队也专业化，决策也专业化，所以实际上现在东方富海只有医疗健康、信息技术、新材料、节能环保再加影视文化基金。其实我们也是希望我们的团队，包括我们的资源，能够在这个行业里面能够深耕，我自己负责影视文化四年多时间，我感觉到自己跟这个行业得越来越近，因为你只看这个行业，只跟这个行业聊，不管它的上下产业链，他很多想法你都能了解。所以我们投资的很多公司，包括这次跟三七互娱的互动，我们也因为中汇影视认识了三七互娱，然后一拍即合，发现三七关心的行业，东方富海也在关心，这样的资本加上上市公司，再加上产业链之间互动，不仅给公司可能上下产业链之间的业务有所帮助，也能够用资本力量推动它在资本市场上的发展，这个是我们现在想做的。
所以你看我们现在的布局，从内容孵化、生产、运营、服务，甚至到技术，我们也投VR、AR，我觉得未来内容还要跟技术相结合，这一条链上，如果全部能结合在一起，就能为我们被投企业提供全方位的资源服务。
曹虹：了解，也就是有一个东方富海系。
陈伊玮：是的，要打造东方富海系。
曹虹：新线索的黄总，您现在定位是影视，电影到电视剧，然后艺人经济等等？
黄桢峰：刚才听了前面几位，我觉得大家意见基本相通。现在状态下，对于一个内容制作方来讲，最需要的是两个字专注，或者你说定力也行，尤其现在资本涌入，产业大布局的时候，对于新线索来讲，我是影视内容的制作方，我要做的很简单，你扎扎实实做剧本，老老实实讲故事，认认真真排作品，这就是你的核心竞争力。对于风华秋实来讲，我是音乐影视公司，我做好每一张专辑，服务好每一个签约艺人，做好线下演唱会。无论资本怎么涌入，无论全产业链的运营，如何的风起云涌，但是它只是你的内容多了一些变现的渠道和方式。但是万变不离其宗，根本上还是要有好的内容，或者说好的IP，因为之前主持人一直在讲泛娱乐化布局，但是我们也知道，泛娱乐化布局是以IP为源头。泛娱乐化我们以前不这么叫，我们叫版权全产业链运营，现在改成这个词，但是我相信实质是一样的，因为IP总是一个圆心，各个产业在这个圆上不同的点，但是无论如何做好内容是关键。
曹虹：好的，谢谢，郑总？
郑华平：从平台和内容的角度来讲，芒果卫视本身就是一个平台，本身就是一个造势平台，相信众多游戏大佬他的产品在芒果上面产生强烈的曝光，而且线下的下载量有一个飞跃式的增长，这是尝到甜头的。从内容的角度来讲，芒果也是一个源源不断创造娱乐IP和影视IP的大平台，而且是最受青年人关注的，所以我想众多游戏大佬可以把游戏IP交给我们芒果来进行打造。
今天三七提出来玩心无界，我觉得就是内容与平台的结合，因为内容要玩心就要真正打动人，打动人心。平台最高境界是无界开始有界，有界开始无界。如果把玩心无界整合起来，实际上就是对泛娱乐平台和内容跨区域、跨营销的整合。我们希望芒果互娱能够做这个连接器，能够把众多的游戏和娱乐内容整合起来，让大家的产品在芒果这个大的生态当中熠熠发光。
曹虹：谢谢郑总的总结，其实又把我们拉回到大会的主题玩心无界，刚刚最后一个问题所有嘉宾告诉我们一个答案，我们首先保持内容创作的初心，专注于内容，做出好的内容，跟好的平台合作，从而去提升IP的价值。谢谢各位嘉宾的分享！我把话筒交还给主持人。
主持人：谢谢，再一次掌声感谢所有大咖们，谢谢！
分享是一种力量，在刚才CIGC高峰论坛上，我们看到所有行业大神大咖们畅所欲言，我们需要的是什么？我们需要的是打破所有界限，打破所有壁垒，我们把自己的想法分享出来，碰撞出更有价值的想法出来，这就是我们行业进步的一股动力，这也是我们三七玩心无界次论坛的初衷，我们希望所有行业内的尖端认识、精英人士都能够汇聚成一股力量，为我们整个行业的发展贡献出一股力量。
到这里我宣布三七互娱“2017中国国际互动娱乐大会”圆满结束，再次感谢所有领导，所有嘉宾，所有媒体界朋友的关注和支持，谢谢！我们明年再见！