爱特米CEO郭海滨：用极致的精神做精品手游

爱特米科技有限公司成立于2014年11月，是一家立足手机游戏研发、全球发行及相关产业经营发展的移动游戏互动娱乐企业。其创始人郭海滨先生，曾任奇虎360网页游戏事业部总经理，2014年10月离职并创办“爱特米”。郭海滨先生在加盟奇虎360之前，有八年的个人站长经历，曾创办小游戏网、2366等多家国内知名站点。被国内互联网业界誉为“小游戏之父”。今天手游江湖有幸采访到他，并对爱特米的手游IP选购标准、手游出海经验以及未来的发展方向进行了分享交流。

记者：你好，很高兴采访到你，可能还有很多人对爱特米并不了解。先和我们介绍下爱特米吧。

爱特米CEO郭海滨：公司成立于2014年11月，是一家立足手机游戏研发、全球发行及相关产业经营发展的移动游戏互动娱乐企业。在成立的第一个月，公司就获得了手游大作《武媚娘传奇》的发行代理权，上线后在安卓和ios各渠道都取得相当不错的成绩。随后，今年上半年，公司又成功发行了一款网游和一款单机作品，保持了行业中良好的发行节奏。

基于对游戏的热爱和共同的理想，爱特米吸纳了一批非常优秀的人才。核心创始团队成员都具有十年以上游戏行业的积累和沉淀，在产品的发行，评测，调优，研发层面都具备丰厚的实操经验。我们的目标是要用极致的精神打磨产品，用开放的心态对待市场，把爱特米打造成为中国领先的移动娱乐产品内容提供商和发行商，做一个有公信力的企业。

记者：日前，爱特米发行的《武媚娘传奇》在各渠道均取得良好成绩。和我们分享下武媚娘传奇的成功发行经验吗?爱特米在IP游戏的选取上都有什么标准?

爱特米CEO郭海滨：《武媚娘传奇》可以说是湖南台影视剧方面的第一个S级IP，我们的发行之所以能够取得良好的成绩，一方面是借势影视剧本身的关注热度，另一方面在推广上，我们也是紧贴影视剧进度进行宣传，把用户关注的有趣内容通过视频、文字、H5页面等多种形式呈现给用户，并且和热门app进行市场层面的深度合作，达到1+1=3的传播效果。同时吸引了游戏和非游戏用户来关注和体验这款游戏。

“IP热”是目前国内手游市场的一大现象，各种榜单数据也确实说明，有IP的游戏整体表现要好于没有IP的。伴随“IP热”出现了一个“重数量，忽视质量”的问题，越来越多的IP游戏，品质实际上并不理想。那么爱特米选择IP游戏的标准，首先肯定是要考虑IP的热度、关注度，但更重要的是游戏本身的品质如何，我们还是本着“做精品”的思路去选择。

记者：谈谈2015年下半年爱特米的计划吧，看上去重度的产品会成为一个趋势。爱特米在这方面是否有布局呢?

爱特米CEO郭海滨：按照计划，今年下半年，爱特米将会发行两款精品手机网游，分别是《曹操别嚣张》和《project-x》。其中《曹操别嚣张》作为公司的首款自研产品将会在最近一个月内率先和广大玩家见面，而《project-x》就是一款相当棒的重度游戏产品。由于做重度游戏更加需要经验积累，从长远发展的角度考虑，这款产品我们将先从代理发行开始入手。

记者：随着手游市场趋于规范，手游市场的竞争压力变大，有一大部分的手游其实是不赚钱的，甚至有些发行商是在赔本赚吆喝。作为手游发行的新兵，你怎么看这个现象?

爱特米CEO郭海滨：由于智能手机和移动互联网的发展，手机游戏被众资本方热捧，行业氛围一片大好势头，手游市场开始扎堆。出现不赚钱或者赔本赚吆喝的现象也不意外。对于爱特米来说，我们成立至今大概有7个多月的时间，确实是手游发行公司中的新兵。我们对于自己在这个行业中有明晰的定位，不盲从。我们没有把“谋利”、“赚快钱”当做企业发展的目标，而要用极致的精神去认真做精品，无论是研发还是发行，不做任何流水线式的工作。爱特米始终以用户的体验为出发点，做让真正能让用户体验游戏乐趣的产品。我想只要保持着这个理念去发展，一定能够在手游市场中建立自己独特的优势地位。

记者：据了解爱特米获也在发展海外业务，而且已经在韩国进行布局，能否介绍一下海外公司，并和我们谈谈海外发行的难点?

爱特米CEO郭海滨：对于海外业务，爱特米选择率先进军韩国，并且已经差不多完成了布局。我们在韩国成立了一个分公司，召集了很多韩国当地的强势的媒体的加入，资源方的加入、优秀人才的加入，特别是一线人才的加入，为我们拓展海外业务奠定了坚实的基础。未来，我们会把国内最优秀的游戏产品推到韩国去。

在做海外发行时，我感觉最大的难点是文化差异的问题。我们需要不断的去了解海外市场，从了解当地的文化和用户入手，从而深入了解当地的市场。归根结底，还是从用户体验的角度出发，抓住用户需求进行产品的本地化改造和推广。一个聚集两地专业人才的优秀团队去做深入的分析和研究，这个问题也会引刃而解。

记者：对于那些想要出海的中小CP，您有哪些经验上的建议?

爱特米CEO郭海滨：要将自己的产品发往海外，首先我认为要搞清楚游戏类型和题材，适合哪些国家和地区。除此之外，产品的本地化也十分重要，需要根据当地玩家测试情况不断调整，真正做到因地制宜，才能赢得玩家的认可。在发行方面，研发商应该选择适合自己的、有经验的代理公司展开合作。海外市场虽然渠道相对简单，主要就是AppStore 和 Google play,但是推广渠道同样多样化，每一个推广渠道的投放都很讲究。当游戏进入运营期后，我认为坚持创新，不断向玩家提供好玩的功能、玩法，才能使产品更具吸引力和生命力。

记者：最后和我们18183的玩家介绍下爱特米即将上线的手游吧。

爱特米CEO郭海滨：7月份，爱特米的首款自研产品《曹操别嚣张》即将和玩家们见面。作为一款突破传统的SRPG游戏，《曹操别嚣张》将为玩家们带来以“极智”为核心的，不一样的战斗体验。和市场上比较知名的几款三国卡牌手游对比，我们的创新相当明显。首先，《曹操别嚣张》在战斗模式上打破了6v6的限制，以9v9 横竖皆三排的布阵格局，为战斗带来了更多的可能性。值得一提的是，我们的游戏是横屏的，相对竖屏而言，代入体验会更好。此外，游戏在战斗策略玩法方面，也做了许多创新性的设计。除了武将的基本定位、等级、装备，我们还加入了武将独特的AI技能，武将队长领袖的专属buff，武将的速度等等富于变化的战斗要素。玩家需要在战前综合考虑这些因素来进行排兵布阵，通过策略改变战果，而不是单纯的数值碾压，充分享受“极智”的乐趣。