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新仙剑与好声音合作终止:问题出在哪

来源:一游网发表时间:2013-08-14 17:10:42发布:一游网

近日,有消息传:《新仙剑》5000万赞助《中国好声音》合作谈崩。据传该项目负责人曾强已经问责离开该项目组,而《新仙剑》与《中国好声音》的联合官方(thevoice.xianjian.com)也已经失效,《新仙剑》与《中国好声音》这一涉及数千万元的战略合作终止。

《新仙剑》此前跟《中国好声音》的战略合作堪称今年游戏业最大手笔的跨界合作,也为行业人士高度关注。网页游戏产品能否通过高人气的电视节目收获品牌美誉度、规模用户,《新仙剑》与《中国好声音》的合作正是业界的“试金石”。不过从骏梦停止与中国好声音合作来看,这中间出现了一些问题。

是不是《新仙剑》产品本身的问题呢?根据昨日骏梦爆出的《新仙剑》测试数据,这款3D网页游戏的次日留存率达到50%,7日留存率为20%,自7月18开始,日活跃用户已达近5万。而另一个联运方360目前开服量为20组,骏梦开服量为17组。对于一款ARPG页游来说,15%~20%的次日留存可称之为合格,从产品的运营角度来看,这款页游产品属于正常范围。

问题出在哪里?

1、彻底商业化的《中国好声音》以及竞争节目的存在削弱合作效果

第一个问题是《中国好声音》本身,第二季《中国好声音》开播后,第一期百度日搜索量为125万次,而从第二期开始《中国好声音》的人气度腰斩,连续4期日搜索量变成了60万次左右,这跟去年的《中国好声音》的表现迥异,也非常意外。2012年的《中国好声音》每期的日搜索量都是节节攀升,到中段已经跃升到200万/天,但今年已经没法再重现去年的网络用户人气的高度。

分析原因,2012年的《中国好声音》缺乏竞争对手,打了所有选秀节目一个措手不及,而到了2013年主要的省级电视台频道纷纷推出了类似于《中国好声音》的节目,虽然这些山寨货无法威胁《中国好声音》一哥的位置,但已经在分流收视人群。

另一个原因则是,2013年的《中国好声音》已经从去年的金蛋、变成了凤凰,《中国好声音》在网络传播方面,搜狐视频花了2亿的代价独家买断《中国好声音》的视频播出权,买断的结果,就是大量的网络用户被分流到搜狐视频收看。而骏梦与《中国好声音》合作的联合在没有视频节目内容的情况下,被弱化了吸引用户的能力。

2、如何转化《中国好声音》用户为游戏用户成为难题

第二个需要提到的就是骏梦跟《中国好声音》的合作形式,其主要的方式就是买断中国好声音的,采用“游戏+电视节目联合”的形式来吸纳用户,也就是上文中提到的(thevoice.xianjian.com),要把两种不同娱乐产品的用户群打通,这是很有难度的挑战。

从骏梦此前爆出的这个数据来看,日访问量最高达到了60万次,但连续5期播出后最终《新仙剑》与《中国好声音》合作中止,这说明转化率或不是很令人满意,这其中有技术性的问题,也可能有无法克服的困难的因素。

有句老话叫“做广告永远都不知道那浪费的一半钱在哪里”,而主要采用效果型广告购买的网页游戏产品来说,即使骏梦再大方,也不可能不考虑实际的回报问题,更何况这合作涉及数千万的真金白银,因此可以理解为何停止广受行业关注的这次合作。

虽然令人遗憾,但这起合作失败的案例还是给了行业启示,游戏品牌推广还存在很多待解的问题。

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