Sleepy Giant转型移动市场营销自动化

Sleepy Giant是一家专注于技术领域的公司，拥有Fofofum开发工具、后端支持软件Giantbacked等产品，还曾为《迪士尼：无限》(Disney Infinity)和《上古卷轴Online》两款游戏的研发提供技术支持。最初是一家游戏运营服务提供商，随后该公司转向游戏研发。但现在，该公司准备转型成为一家移动市场营销自动化公司。

在上个月初，Sleepy Giant进行了大裁员，18名员工受到了影响，目前员工规模在50人左右。但据该公司最近透露的消息显示，这家旧金山纽波特海湾的公司将改名为Adaptiv.io。

该公司此前裁员时曾说研发了新技术，而今天该公司宣布，新技术就是自动化引擎，可以让市场营销经理们自定义他们的市场营销和广告活动，这样可以让他们为自己的游戏获取更多的玩家。Adaptiv.io还为手游开发商们提供玩家定位服务、用户参与度以及付费转化率方面的服务等等。

Adaptiv.io共同创始人兼总裁David Lee说，“我们决定用此前七年之间积累研发的技术进行转型，进入市场营销自动化领域。根据我们的调查显示，目前市面上的这些市场营销管理方案并不能真正对营销经理们带来很大帮助，他们使用很多工具，自己也做工具，但很多工具都被市场营销者们抛弃了。”

该公司提供的引擎是高度定制化的，可以让应用发行商和市场营销者们提高用户参与度以及货币化效率。Adaptiv.io希望通过自己的市场营销自动化平台为营销者们提供更大的帮助。Lee说，“我们可以根据过去的用户经验引导用户们的行为，随着他们对于游戏的参与度越来越高，随后我们就可以为他们提供游戏内不同的独特体验。”

Lee说，玩家们见过很多种游戏内商店，如果你把一个物品的价格标到99美元，很多用户都会被吓到，最好是把虚拟物品的价格控制在5美元左右。

和过去制作游戏相比，市场营销自动化是完全不同的领域。Sleepy Giant成立于2007年，该公司过去七年一直在为其他发行商做外包，比如迪士尼(为《迪士尼无限》做游戏框架)、Bethesda(从事《上古卷轴 OL》研发)和动视(参与过《使命召唤精英》、Skylanders等游戏项目)。

在此期间，该团队积累了一系列的游戏研发、发型和运营经验，比如《使命召唤精英》的用户界面、社区工具以及游戏分析，为《使命召唤》的粉丝们打造过玩家社交网络。

2012年收到Evolution Media Capital的资金之后，Sleepy Giant开始发布自己的游戏，但随后他们发现没有足够的资金把游戏打造成大作，随后该公司进行了裁员，共同创始人Matt Hannus也离开了公司。

Lee说，“我们发现目前手游分析公司生存状况并不好，移动市场营销公司也开始更偏向技术化。”

目前该公司已经邀请合作伙伴对起市场营销自动化平台进行了测试，收集玩家数据，并推出提高留存率和货币化方面的策略。Adaptiv.io的合作伙伴包括Parse、Apsalar、Flurry、Upsight、Urban Airship、MailChimp和Mandrill。

“市场营销自动化是客户关系管理领域增长最快的，市场营销者们可以在多个平台提高用户参与度。我们的自动化引擎可以最大化收入和用户参与度。”