kabam如何靠好莱坞IP反攻中

从2006年组建，通过Facebook，好莱坞资源与改编和IP拓展能力立足的游戏公司Kabam，准备在中国市场大展拳脚了，尽管这个市场曾让无数的海外公司折戟。

创始人的一次出游，组建起的北京工作室

Kabam在2010年就已经在北京成立工作室。

Kabam的创始人CEO周凯文(Kevin Chou)在2010年回到中国旅游。那时的中国游戏行业，客户端游戏如日中天，《魔兽世界》正值其最受欢迎的版本《巫妖王之怒》;社交游戏正火，腾讯的《QQ农场》掀起全民偷菜狂欢;网页游戏也处在上升期，《弹弹堂》成就了一家名为第七大道的公司。

在这样的背景下，周凯文来到北京，与当时已在国内从事游戏业一段时间的同行交流，他们有的是从国外来到中国拥抱大趋势，有的是本土创业者。聊完后，周凯文立刻决定成立北京工作室，来时毫无意识，去时已有三名员工，分别是产品、运营、和业务(具体负责什么业务未透露)。

Kabam联合创始人兼首席开发官 刘华立

创始人兼开发官刘华立(Holly Liu)评价周凯文当时的决定，大家都觉得很突然，但是心里面就是有种感觉，觉得时机是对的，虽然没有具体方案应该做什么，但是就是认定应该做这个事。

或许是身为华人，三位创始人多多少少都受到父辈的影响，刘华立说，心底里有一种想回到故土看看，能为故土做点什么，或者双方能产生起联系的冲动。

Kabam的北京工作室从成立之初，定位就不是为海外做外包，而是和总部地位一样，当时总部在为Facebook做游戏，北京工作室也是为Facebook做游戏。

2011年创始人之一Mike Li常驻北京工作室，2012年，北京工作室研发了Kabam第一款手机游戏《亚瑟王国：北方之战》，当时占到了苹果全球排行榜的榜首，刘华立认为正是这款游戏奠定了整个公司向手机游戏发展的基础。

正式打入中国市场：定位研发找发行伙伴

刘华立认为，Kabam的优势是在研发上，目标一直是研发出3A级的游戏。Kabam定位的3A及的游戏分别包括了画面，玩法和服务三个方面。画面上，要给到用户影院效果、超强的参与性和沉浸度。玩法上，希望玩法设计能像象棋的设计一样，虽然简单，但是可以让玩家一直想玩。服务上，作为提供网游的公司，要对用户有一个服务意识，并且一直高质量的服务下去，这一点刘指出一般西方游戏公司没有这个意识。

对于中国游戏发行市场，Kabam觉得还是交给了解中国发行市场的公司来做。所以，正式进入中国市场的第一款手游《漫威格斗：冠军之战》交给了龙图游戏代理发行运营。选择龙图的原因，主要是看到《刀塔传奇》的成功，长期的运营能力，以及双方的目标比较一致。

Kabam是较早研究中国游戏市场的F2P模式的西方游戏产生，大概也和特别早就设立北京工作室有关，因此对于本地化的内容修改和商业模式的适应，也比较有信心。

精研RPG与策略游戏与好莱坞资源更好的结合

除去上述研发定位与对市场的了解度之外，刘华立认为Kabam最具竞争力的一点是能够获得很多好莱坞的资源，也非常清楚自己的最擅长的是RPG和策略类游戏，同时能很好的把这两块结合起来。

尝试把电影改编成游戏的团队不在少数，几乎没有成功的产品。迪士尼的IP之下也在国内推出过不少游戏产品，一样都不算成功(如长期占据苹果榜单)，除了消除类游戏《冰雪奇缘》还可以。

而刘华立认为，Kabam在找好莱坞合作的时候关注的并不是简单把一部电影变成游戏，而是把研发出的产品，当成是品牌的一部分，要能够丰富的原有IP的内容，才是合作的目的。所以在选择IP的时候，也会选择首先有长期的品牌，而不只是一时效应的电影，如亚瑟王，漫威旗下的IP等;同时也要考虑这些IP本身是否适合改编为Kabam擅长的RPG与策略类游戏。

在这一理念之下，Kabam逐渐获得了好莱坞的认可，建立长效的合作关系，并获得了影业公司在资本层面的肯定。

想要打入中国市场的Kabam，有开发出成功游戏的研发团队，有好莱坞的IP资源，和逻辑讲得通的影游互动理念，以及龙图的代理发行，但是一款已经在其他地区发行的RPG元素的格斗游戏，在中国获得成功可能还有些难度。

不过刘华立认为，Kabam的中国之路很长远，努力做好每一款，而且未来还有更多引人入胜的产品，特别是下一款可能是“听到都会尖叫的IP”。