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页游品牌营销时代来临

来源:一游网发表时间:2013-07-30 14:59:25发布:一游网

51wan旗下硬派武侠新作《南帝北丐2》继宣布与合兴集团旗下经营的DQ冰淇淋达成合作之后,此次地推活动再次升级——联手DQ和小米手机共同启动“夏日围城计划”。

“三方合作的契合点是三个不同领域的新产品推广期和人群定位相符。一方面,三方的产品都在打暑期档,宣传周期吻合,不论是《南帝北丐2》游戏,还是DQ冰淇淋、小米手机2S,消费群体都是18—35岁的年轻一族,受众人群一致。另一方面,DQ擅长线下推广,51wan和小米擅长线上推广,三方优势互补。所有的目的只有一个,在制造营销话题之余实现用户体验的互补,使不同用户群体之间互相渗透转化,最终实现1+1+1>3的效果。”51wan总裁刘阳在近日举办的《南帝北丐2》品鉴会上如此解释三方走到一起的原因。

据介绍,“夏日围城计划”已于7月22日开启,将持续到8月13日,分为线下和线上两部分,线下部分在指定DQ门店进行,用户参与现场抽奖即有机会赢得5部小米手机2S、5000个DQ冰淇淋、5000张《南帝北丐2》鼠标垫和近120000个游戏大礼包。而线上部分则在51wan《南帝北丐2》游戏内和游戏外陆续展开,包括主题为“甜蜜恋一夏”的游戏内活动和即将启动的由51wan与小米联合举办的“小米杯武林争霸赛”。

相较于端游,页游产品生命周期较短,页游厂家为了在短时间内占领市场,通常会采取广告轰炸的方式进行营销推广。目前,页游单个用户成本已从之前的1元以下快速攀升至当前的5元以上,甚至高达8元。随着线上推广成本的激增,不少页游运营商将目光瞄向了线下,出现了诸如《神仙道》投放地铁广告、《X幻想》登录湖南卫视的案例。

“不过,现在页游推广仍然过于依赖线上流量式推广,效果营销仍占主导,短期内无法改变。随着产业越发成熟,要想在众多产品中脱颖而出,品牌的作用将越来越明显,而异业合作是提升产品品牌营销效果的一条捷径。”刘阳表示,“《南帝北丐2》与DQ、小米手机合作,代表页游效果营销向品牌营销转变的趋势,也意味着网页游戏品牌营销时代的来临。”

除了营销方式的转变,《南帝北丐2》在产品设计上也有两大变化。“第一,关注免费玩家利益(交易市场),注重实现收费玩家与免费玩家的平衡;第二,关注活跃玩家感受(手动战斗),重视小白玩家与核心玩家的平衡。”在刘阳看来,以往页游由于关注收费玩家而导致玩家流失率大,注重效果营销而主要依靠小白玩家冲量,“在《南帝北丐2》强调‘两个平衡’之后,我们希望通过拉长产品周期创造更多盈利。”

此外,据刘阳透露,在运营上《南帝北丐2》首次打破只在51wan首发的传统,将选择5个一线平台在8月份全体运营。“现在还不能透露这些平台的名字,能说的是,它们肯定是国内一线页游运营平台。”刘阳认为,如果说2013年之前,网页游戏分别是“小产品小运营”和“中产品大运营”阶段,现在则是“大产品全运营”阶段。“这一阶段中,大小公司已开始充分博弈,腾讯、360、百度(129.33,1.77,1.39%)等巨头的竞争越来越激烈,草根创业者唯有打破常规,创新图存,才能创造奇迹。”

对于手游市场火暴的现状,刘阳称,页游增长曲线可能会放缓,但不会停滞,“51wan开发重心并未完全向手游领域转移,目前公司绝大部分团队仍专注于页游开发,手游团队规模维持在20多人。”

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