移动游戏，绝非高利润行业！

手游是高利润行业吗？当然是，只是要做成功，做爆款才有可能，而这个概率和机会，请往下看。

去年深秋的季节，我去北京出差后。沿着原公司门道路信步走到了国家体育中心附近，想起高中被称作猴子的同学现在是侯处。

这时收到一条信息，另一个带官的高中同学发来的，他希望我回程去路过一趟京州市，说约了几个汉东省的金主，投资手游，想面谈一下。

我问为什么找到我，他说金主喜欢游戏，也觉得这是一个投资的机会的，但是分不清市面上的团队和小公司，不知道该怎么着手，听说我很有经验，问我愿不愿意组织团队成立公司，开发移动游戏？

我婉拒了，画了一张表格给他：

研发期成本计算（12 个月）

如上计算，非常顺利，没有返工，一年后顺利公测，就是全渠道同推收费。我们再来算收入。

运营期成本：

如上计算，游戏产品品质不错，通过运营更新，年流水达到了 1.2 亿，苹果分成 3:7，税坏账后可能不足 6，安卓 5:5，以上不考虑账期等问题，到年底算一算利润是 500 万，听着还不错吧？

3500 万的总市场费用够吗？如果运营市场人员等一年只花 500 万，那么还剩下 3000 万，夸张的说能带来 100 万新增，付费率达到 12%，然后单付费用户要达到 1000 元才能完成年充值 1.2 亿的目标。

30 元一个高质用户，付费率 12%，ARPPU=1000 元，新增用户年 LTV120 ……奇迹般的数字，神迹般的运气。

既然运营费用过高，那么我们光做开发，把产品代理出去如何？

代理收入：

听起来这个靠谱点，依然不考虑账期不考虑任何意外。说白了，就是自研自发的成本和运营一起分摊了风险和成本，要做到这点，真的要双方如胶似漆才有可能，同网异梦，同事操戈的，往往演出一场场闹剧。

你想知道年流水 1.2 亿的国内游戏一年有多少款？

你想知道国内能按年完成项目且质量达到这个标准的团队有多少？

你知道靠谱的 CP 和靠谱的 SP 遇到一起的概率有多大？

在两年后完成了上面的两种不可思议的成绩，然后算分红。老板非常慷慨，拿出 40% 利润来分成，前者研发运营对开，研发团队分到 100 万，后者研发独享 120 万。

两年除了工资外，20 多人的研发团队总共奖金是 100 万左右，不知道这样的 " 成功 " 项目的光环下，团队是否还会存在。当然你可以选择逐步裁减人员降低成本，或者快速换皮降低下一个项目的成本，这里就不详细讨论如何操作了。?

金主和同学听了我的回答：沉默了一会。说：我知道很多不怎么赚钱的公司融资了，被收购了，上市了，了，他们怎么做到的？

我说：我知道赚钱的是少数公司，大公司里赚钱的项目也是少数，赚大钱的更是少数，至于你说的那些不解之现象，你找错同学了。

你该找北京的侯处长去分析……

【本文首发于公众号 " 老瞿的游戏冷话 "，作者老瞿。】